在亿伦呼叫中心工作,每周例会,总会有同事反复提到一个问题:为什么我那么努力,可就是没有业绩。?
为什么没业绩呢?你得问自己,打电话时,你微笑了吗?
很多人都知道,我们在接听朋友电话时,总能感受到对方的心情。如果对方心情好,我们听到的声音悠扬悦耳,对生活充满了希望。如果对方心情低落,我们听到的声音低沉黯哑,有着对生活的迷茫。如果对方心情不好不坏,我们听到的声音平淡无华,谈话久了,会有昏昏欲睡之感。
作为一名电话销售人员,你打电话时,给你的客户带去的是希望还是迷茫,更或者是一种冷漠。
电话销售,本身就是一个特殊的行业,客户对我们只闻其声不见其人。如果我们的声音低沉黯哑或者平淡无华,电话30秒,客户就会挂断你的电话。你要知道,客户拒绝你比接受你更容易。
你要让自己微笑,要用积极的态度和一颗必胜的信心,用电话传递出去,留住对方的电话。让客户听到你的声音是一种享受,更胜者,让客户听到你的声音时感受到的是对生活的热情。
在我们职场,有一位很优秀的坐席,她每月的业绩在公司都榜上有名。很多同事都找她谈工作经验。她只有一句话:把你的微笑用声音传递出去,用的你业务知识去征服你的客户。
她的电话,在会议上多次作为优秀录音进行分享。分析时发现,她的整通录音声音起伏有调,就像在唱歌一样。每句话每个字都吐字清晰,面对客户的突发发问,也能及时做出解答。
她还在电脑边上还放置了一面小镜子。每次打电话时,都习惯面对镜子说话。她曾说,我们要把客户当做我们身边的人,打电话就像在和他做面对面的交谈,你要用语言、动作、表情去打动他。让他信任你,认同你。这样,你就离成交不远了。