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• 中国式营销8条必知潜规则

  2009-09-30 15:13
  思想决定存在，意识决定眼界。在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销;如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个...
  

• 不单单是生存：成长型企业的品牌营销觉醒

  2009-09-30 15:12
  国际金融危机的阴霾笼罩全球，2009年的春天没有为深处寒冬的企业界带来丝许暖意，楼市车市危机重重、牛年无牛市股市分崩离析，从美国通用的举步维艰到股神巴菲特的投资失利，似乎这场寒流不会像2008年的雪灾...
  

• 营销要善用消费者的“无知”

  2009-09-30 15:11
  日前看了一家建材卖场的软文广告，标题是《责任315，XXX教你理性消费》，其内容还说些行业黑幕，再提醒消费者不要上当之类话题。我赞成和支持商家能够真正为消费者利益着想的，但反对该卖场试图教育消费者的广...
  

• 如何节省八成营销预算

  2009-09-30 15:10
  在消费与投资均受到考验的今天，2009年企业面临更多的不确定性因素。现金为王成为不少企业奉行的准则，甚至有些企业提出节省成本就是创造利润!在节约成本方面，我们可以再回顾大洋彼岸老板们那句至理名言我的广...
  

• 销售目标分解，从客户分析着手

  2009-09-29 08:46
  把目标量化是常见的目标实现法，但其古板的特征更接近岗位管理制，偏离目标管理的本质。分解目标，要从客户分析着手，设计更灵活的计划，是目标管理的核心。销售人员接到销售目标后，一般会出现3种消极心态。1、目...
  

• 网络公司的销售助理如何做客户分析？

  2009-09-29 08:46
  我们公司是做网络的，也就是客户行业比较多，不像一般公司的客户来源定位很准确，我想做客户分析，以便更好的支持销售的工作，不知道从哪些方面分析比较好?作为一名销售助理，该如何对公司客户进行分析统计呢?企业...
  

• 销售员项目洽谈六环节

  2009-09-29 08:43
  说明：最近读了篇有关销售的文章，其中有些方法对我们做销售有一定帮助，所以整理出来和大家分享。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售...
  

• 电视购物：颠覆，必须有颠覆的力量

  2009-09-29 08:33
  电视购物是直复营销的一种，是指消费者通过非人员的电视媒体接触商品或服务后，其订货和购买主要通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式。从好享购对高档奥迪汽车的成功销售来看，它把购物公司与电视媒...
  

• 酒水终端营销临门一脚

  2009-09-26 10:05
  最深奥的也许最简单，抓住命门，一招致命!酒水市场激烈竞争把酒店终端的进入门槛不断拉高，随着更多的企业将触角深入看来不相关的终端进行共同消费者拦截(所谓认同营销)，终端的费用之争会愈演愈烈。当大家都在一...
  

• 实效营销，中国企业营销战略新选择

  2009-09-26 10:01
  编者按：国内资深营销专家张兵武新著《坏营销，好营销》(北京大学出版社出版)推出之际，《金融时报》对其进行专访，本文为专访内容。1.《金融时报》：您新出的一本书叫《好营销，坏营销》，您能否说说好营销与坏...
  

• 营销新思路，做生意更要养生意

  2009-09-26 10:00
  随着经济的快速发展，市场竞争越来越激烈。许多的后起企业除了凭借自己有形资源优势以外，凭借着一系列的营销理念的创新突破了其它原有企业的市场堡垒，占据着一席之位并不断在扩大着自己的市场份额。这些后起企业的...
  

• 兵法营销与品牌战略

  2009-09-26 09:59
  品牌经营是公司的一种战略行为，通过有效的传播和营销活动，在消费者心智中树立起良好的品牌形象，取得竞争优势，促进产品销售，兵法营销的理念在于推动兵法思想在营销实战领域的应用，《孙子兵法》的战略思维为我们...
  

• 把握借势营销的两个基点

  2009-09-26 09:58
  在《红楼梦》里薛宝钗说过这样一句话：好风凭借力，送我上青云。其大意就是，借助其他方面的力量，就能一下子达成自己的目标。的确，不管企业也好，个人也罢，如果借到了好风，上青云也就是自然的事了，而这也正是借...
  

• 工具篇·搜索引擎营销十一步

  2009-09-26 09:57
  在搜索营销中，最为重要的莫过于选好关键词，并对关键词建立良好的关联管理。由于广告主未来关键词的购买量还会加大，特别是大品牌广告主和零售行业广告主可能会有上万级的关键词投放，因此选取关键词的工作应该按照...