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• 假如雷锋是个营销员……

  2009-09-18 08:28
  在某企业培训时，笔者向受训的销售人员提出一个问题，请大家讨论：假如雷锋是个营销员，他会不会取得良好的业绩?他会以何种方式和客户打交道?经过讨论，大家一致认为，雷锋肯定是一个业绩卓著的营销员。因为，雷锋...
  

• 看慈善企业排行榜背后的营销软肋

  2009-09-18 08:27
  排行榜的发布让榜中的企业和企业家们一下子成为了公众讨论的焦点。据了解，50位上榜企业家从2003年至今共捐赠13.5亿元人民币。50家上榜企业共捐赠13.6亿元人民币，平均捐赠额超过2700万元。对于...
  

• 制定营销计划常犯的10种错误

  2009-09-18 08:26
  市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里(对现状进行分...
  

• 营销人：做生意交朋友

  2009-09-18 08:25
  曾经沧海，却难为水!学习关系营销后，大家懂得要在产品销售中不仅注重产品的质量和价格，更要注意与客户保持良好的关系，以使客户成为本公司的忠诚客户，因而，在客户关系的处理上，有时敌我的界限混淆，买卖关系模...
  

• 创业营销五大黄金法则

  2009-09-18 08:25
  采访：新华信管理咨询公司董事长赵民中国许多企业面临的依然是创业期的营销问题。怎样解决这些问题，根据我们的实践，提炼出了创业营销的五条黄金法则。黄金法则一：台阶模式。我把所有的营销归类为两种方式，一种是...
  

• 周末风尚秀 试驾会 巡展特色营销唱响车市

  2009-09-17 08:50
  随着十一黄金周的临近，车市的竞争也越发激烈起来，为吸引广大消费者关注的目光，各品牌汽车厂商的营销手法也是不断翻新：上海汽车旗下两大品牌荣威、名爵在上周末为郑州的广大市民带来了一场新颖别致的周末风[综述...
  

• 禁播令冲击电视购物 广电自办购物频道有望成主流

  2009-09-17 08:48
  橡果国际(NYSE.ATV)、七星购物(00245.HK)为代表的短片广告直销业是中国媒体政策体制下的‘怪胎’，广电总局刚刚下发的新规定，基本上就是要掐死这个怪胎。昨日，中国政...
  

• 如何避免"邮件营销"中的错误?

  2009-09-16 15:29
  许多营销人员对我们诉说同一个非常棘手的问题：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，花了时间、精力和不少费用，却得不到任何回报。问我有何方法解决这一问题?邮件营销(包括传统邮件和电子邮件)属直接营销，是...
  

• 巧用"兵法智慧"成功营销

  2009-09-16 15:28
  这里我们将详尽介绍梅高公司的三力和7S商业创意，所谓三力是指：洞察力、想象力、着地力，梅高公司对三力给以了极高的评价和重视，视为公司为企业提供有价值服务、帮助企业获得成功的三大秘诀，梅高在十五年为企业...
  

• 销售格言、智慧与技巧

  2009-09-16 15:28
  谈判对手的选择谈判格言：不要浪费您的时间，与没有实权的人进行谈判。格言浅析：商战中谈判的目的，无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中，首先要摸准对方的来头，知己知彼，百战百胜。商...
  

• 营销人酒桌上如何说话

  2009-09-16 15:27
  谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了...
  

• 成功直销人的心理如何塑造?

  2009-09-16 15:27
  中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了风雨的洗礼后，终将又见彩虹，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。直销人，一个似曾熟悉而又响亮的名字，伴随着...
  

• 新营销:抓住情绪冲击的一瞬!

  2009-09-16 15:26
  从泰勒(Taylor)到福特(Ford)，从戴明(Deming)、克劳士比(Crosby)到汉默(Hammer)、钱皮(Champy)，乃至汤姆·彼得斯(TomPeters)，20世纪的...
  

• 如何提高销售回款率?

  2009-09-16 15:26
  1.做过销售的人都有这种感觉，把产品推销出去容易，回收货款却不是件容易的事，这里，我们应该先认清赊销的原因到底何在?其实，造成赊销的主要原因有两点：一是销售经理急于铺货，销售人员迫于压力急于求成;二是...