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• 如何客服您的销售困难

  2009-09-07 11:56
  您是否遇到过以下问题：1、找不到客户在何处2、不知如何向客户介绍产品3、怕客户的拒绝每个业务代表在成为一位成功销售人员的过程中都可能会遇到以上三个问题。那要如何去解决呢?1、找不到客户在何处潜在客户挖...
  

• 营销秘诀 喜欢自己 你将更受人欢迎

  2009-09-07 11:55
  相信大家都知道拳王阿里，他在1974年夺取了第二次世界冠军。那次，他在赛前向新闻媒体放言：我将在5秒之内把对手击倒，令他招架不住。他说这句话究竟有何目的呢?其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这...
  

• 业绩难道是销售员唯一的指标？！

  2009-09-07 11:55
  以下是我个人最近两天所亲身经历一件事情，看了以后请各位给点意见，大家认为我做得对吗?我是做销售工作的，在2个月前，有幸被一家政府机构在广州的办事处录取了，主要工作是负责在华南地区开拓公司的业务。就在昨...
  

• 淡季营销的七大注意事项

  2009-09-07 11:53
  雀巢公司(Nestle)刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，...
  

• 销售员应该具备哪些知识？

  2009-09-07 11:52
  自从走出学堂,步入这个社会以来,就觉得是一个错误!原以为自己的那一点可怜的知识能助我在这样的经济大潮中找到一丝立足之地,可是,当闯荡了几年之后,才发现自己是真的错了,还不是一般性的错误!在深圳特区,什...
  

• 做一名成功销售员的秘籍

  2009-09-07 11:52
  假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销...
  

• 适合中国人的十大营销策略！

  2009-09-07 11:51
  一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工...
  

• 渐进式营销！营销人必看

  2009-09-07 11:49
  (I)开场白：你的自我介绍必须注明以下几点：你是谁?你是代表哪家公司?你的来意?为什么他们要花时间听你谈话?(II)寒喧你们的寒喧应该友好而简短，你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛。密切注意观...
  

• 几个月营销做下来的体会！

  2009-09-07 11:42
  小妹刚刚做了几个月的销售，还是个新手。关于如何做销售有一点心得(不敢说是经验)，今天鼓起勇气跟XDJM分享一下，就当茶余饭后解个闷。有同感的，劳烦您回个贴，觉得不好的，拍砖也请您轻一点。1.扫楼陌拜：...
  

• 营销实战策划八要素

  2009-09-07 11:42
  营销实战是已经发生过的市场案例，它行之于市，而非停留于纸。因此，我们在市场上能够感触到它的存在并为之叫绝。可以这么说，我们的营销知识，是从课本中学来的，而我们正在做的，正在成为课本中的一页。所不同的是...
  

• 营销人必须具备的知识

  2009-09-07 11:41
  —个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1.对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙...
  

• 这样的销售 到底对不对？

  2009-09-07 11:41
  怎样的销售手段才算对?这个问题问得许多企业好累。今年5月，戴尔的销售人员在致客户的电子邮件中对联想做了不正当的攻击。而在6月，高级微设备(AMD)又指控英特尔使用不正常手段，阻止客户购买自己的芯片。为...
  

• 营销人必读的三本书！

  2009-09-07 11:40
  超级女声刚刚落幕，米老鼠又在香港闹腾起来。一时间，娱乐经济成了流行谈资。读读下面三本书，或许你也能玩出真金白银。《高感性事业》[美]迈克尔·艾斯纳托尼·施瓦茨著中信出版社辽...
  

• 网络营销的10大“武林秘籍”

  2009-09-07 11:38
  上网的人很少会在线购物，因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生，或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者，您必须想方设法去建立他们在线购物的信心，使他们认为在线购物在某...