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• 销售实战经验手记之客户拜访篇

  2009-09-09 17:51
  电话预约拜访客户下面以工程塑料销售为例，常遇见的一种模式：喂，您好!请问是XXXX公司吗?是的!你是、、、、、、我是杭州军威有限公司的!今天打这个电话有两个目的：第一是问候您一下，第二是想与你预约，过...
  

• 销售是怎样炼成的？

  2009-09-09 17:50
  现在招货代销售的太多了，但是新人真的能留下的有几个，还不是竟相淘汰，对于新人来说根本一点保障都没有，公司根本没指望你成为公司的一把手，就在于在你在有限的工作时间里发挥你的一点点傻力，扫楼，扫楼，扫楼&...
  

• 营销：先做公关 再做广告

  2009-09-09 17:49
  针对广告在网络世界的效果，有一个观点值得关注：无论公司大小，纯粹的网络广告能产生的效益都非常有限。在网络世界，企业更加要先做公关，再做广告。策略一：创造实体与虚拟的多赢策略哈雷摩托车，摩托车中的BMW...
  

• 销售实战经验手记之与客户见面篇

  2009-09-09 17:49
  第一次与客户见面那是在我将近打了一百个电话之后，很受挫折，准备放弃的情况下成功预约的人生中的第一个客户!虽然他说我们的产品不一定适合他，他需要的是POM，而不是PC或者ABS，但或许是我的诚意也或许是...
  

• 销售实战经验手记之电话预约成功篇

  2009-09-09 17:49
  第一打电话的时候您的脸上一定要带着微笑，语气一定要很诚恳，就像你与对方直接在交流般的态度!不要以为对方看不到你就可以一副懒洋洋的姿势，冷漠的表情，您要知道很多东西是可以通过声音感觉的，毕竟你面对的都是...
  

• 销售实战经验手记之推销篇

  2009-09-09 17:47
  产品为什么这么贵现场版模拟问答。你们产品的价格怎么样?我们的价格在中高档和产品质量吻合。你们公司的产品为什么这么贵?当然喽!餐馆里吃一个馒头和肯德鸡吃一个汉堡价格是不一样的。我们完善的售后服务好比肯德...
  

• 途牛网：做不了携程 另辟“旅游路线”

  2009-09-09 16:44
  3月30日，国内在线旅游服务商途牛旅游网获得GobiPartners（戈壁合伙人有限公司）的首轮风险投资，达数百万美元。金融危机之后，风投们纷纷捂紧口袋，途牛网凭什么赢得橄榄枝呢？在线旅游市场里，相比...
  

• 拜访客户前的准备 营销人必看！

  2009-09-08 16:56
  编者按：本文转载自营销为王论坛，网友宁静方能致远的帖子，原帖如下---一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的故事3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户—&mdas...
  

• 20年目睹中国营销之怪现象

  2009-09-08 16:55
  这个世界缺乏的不是成功的机会，缺乏的是能看出机会的锐眼我们发现成功常常并不属于那些自诩具有核心竞争力的企业，尽管他们可能拥有相对于同业更高的营运效率，在现实中成功的公司往往是那些能认识到环境中的机会和...
  

• 惊 “小丑”式营销大放光芒

  2009-09-08 16:54
  在这个时代，人们只看两种人：英雄和小丑，而我天生就是小丑。——周星驰的确，小丑作为娱乐的标志性人物，它有趣的脸谱引人发笑，滑稽的动作逗人们开心，娱乐大众在丑陋中伟大!同样，小丑...
  

• 营销人呐喊的27条军规

  2009-09-08 16:54
  自信心的二十七条：一、相信自己的潜在能力胜任工作：1、列举过去的成功经验。2、列举自己的特长。3、将负面性格该成正面性格。二、相信自己的努力一定会获得成功：4、制作能力与努力比较状况表。5、写出在推销...
  

• 营销成败的三个关键因素

  2009-09-08 16:53
  一、获取信息的能力。能获取有价值的信息，这是一种能力、也是一种资源。获取有价值的信息，可以发现市场机会、拥有好的策略、掌握有效的操作方法、寻求营销决策的依据。史玉柱从国外的同学那里了解到褪黑素的热销才...
  

• 低成本营销 5项需注意！

  2009-09-08 16:53
  国家经贸委曾提供这样一组数字：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99%，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办?退不是办...
  

• 销售人员需要的谈判技能

  2009-09-08 16:51
  第一：在谈判双方中销售人员大多处于相对弱势的一方。这是由市场供求关系与竞争现状决定的。因此，在销售人员谈判训练中，培训师要特别强调销售人员如何主动创造一个融洽的谈判氛围、如何建立对方对己方的信任、如何...