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• 近千万元网络营销之大体验

  2009-09-21 09:50
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• 怎样解决客户营销的难题?

  2009-09-21 09:05
  我曾在《销售与市撤2001年第9期发表了一篇文章，题目是市场调查有用吗?。文中提出了有效市场调查必须遵循的五个基本原则，它们是：一、理论模型统领原则二、解决市场难题原则三、研究目标锁定原则四、远近研究...
  

• 世界销售冠军的三大法宝!

  2009-09-21 09:04
  乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德也...
  

• 营销决策讲究妥协之道

  2009-09-21 09:03
  正如好的公共管理决策是一种建设性的社会妥协一样，一个好的营销决策也应是在多方意见基础上的建议性妥协。一个市场研究专家试图用数据证明消费者的洞察多么有意义，而一个战略管理咨询专家则强调成功营销案例中隐藏...
  

• 如何搞好终端销售?

  2009-09-21 09:02
  消费者购买前的决策在不同阶段存在不同情况，而终端气氛在其最终决定购买的一刹那则至关重要。终端做得好，可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫;也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。终端销售气氛的三大功...
  

• 营销总经理的三世人生

  2009-09-21 08:53
  经理人的命运一次又一次撞击人们的神经：第一代的倪润锋、李经纬、赵新先、陈荣珍们，第二代的陆强华、吴士宏、王志东、万明坚、姚吉庆、李洪锋们，第三代的李汉生、周险峰们。虽然他们的年龄不同、掌权时间不同，其...
  

• 销售外包，适合你的公司吗?

  2009-09-21 08:52
  外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗?很难想象，像GE、IBM、SBC通讯公司和UPS这样的跨国巨头，现在开始采用外包销售的方...
  

• 快乐购率先深耕乡镇市场 电视购物开拼物流环

  2009-09-20 18:19
  乡镇级市场一直是所有商家觊觎的蓝海阵地，而深耕者寡。现在，国内首家全国连锁家庭购物企业快乐购率先在物流环节落子。目前，这一布局已经在部分地区开始支撑运营。9月17日起，在湘苏津渝等省、直辖市，快乐购县...
  

• 心理营销：做个聪明的烦恼者

  2009-09-18 08:29
  烦恼是我们患的一种精神上的近视症，应该向远处看。当目光投向远处时，我们的脚步就会更坚定，内心也就更加坦然。当朋友遇到烦心事向我们倾诉的时候，我们总会挖空心思，想出各种各样的办法去安慰她。我们会说没有什...
  

• 变"暴力营销"为"渠道营销"

  2009-09-18 08:28
  ——上海房地产国际化趋势研讨会嘉宾精彩发言2005年4月7日，在由中国房地产指数系统香港办公室中国房地产TAP10研究组主办，搜房网全球机构和香港不动产网承办的上海房地产国际化...
  

• 假如雷锋是个营销员……

  2009-09-18 08:28
  在某企业培训时，笔者向受训的销售人员提出一个问题，请大家讨论：假如雷锋是个营销员，他会不会取得良好的业绩?他会以何种方式和客户打交道?经过讨论，大家一致认为，雷锋肯定是一个业绩卓著的营销员。因为，雷锋...
  

• 看慈善企业排行榜背后的营销软肋

  2009-09-18 08:27
  排行榜的发布让榜中的企业和企业家们一下子成为了公众讨论的焦点。据了解，50位上榜企业家从2003年至今共捐赠13.5亿元人民币。50家上榜企业共捐赠13.6亿元人民币，平均捐赠额超过2700万元。对于...
  

• 制定营销计划常犯的10种错误

  2009-09-18 08:26
  市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里(对现状进行分...
  

• 营销人：做生意交朋友

  2009-09-18 08:25
  曾经沧海，却难为水!学习关系营销后，大家懂得要在产品销售中不仅注重产品的质量和价格，更要注意与客户保持良好的关系，以使客户成为本公司的忠诚客户，因而，在客户关系的处理上，有时敌我的界限混淆，买卖关系模...