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• 三种营销模式下的三种对策

  2009-09-11 08:57
  中国由计划经济转入市场经济20多年的时间里，营销工作对于企业的意义尽人皆知。但是由于行业和企业的竞争态势和发展水平参差不齐，制造企业的营销格局和营销理念也孑然不同：在市场竞争成熟的行业，本土企业直接与...
  

• 市场营销：一种说不出的痛！

  2009-09-11 08:57
  平面广告宣传和明星代言都是力图提高品牌的知名度，并不能把品牌产品的全貌真实地展现在消费者面前。而在卖场，顾客可以对产品的款式、颜色、质感一目了然，这里是可伸手触摸的时尚，可立即试穿的时尚，可亲身感受的...
  

• 销售最该擅长哪种战略？

  2009-09-11 08:55
  区域战略营销是销售代表们很少涉及的一个问题，也是中国市场上成千上万家中、小型企业急需解决的一个问题。这个问题的解决与否，关系到销售代表在区域市场上日夜辛勤奔波的价值回报，更关系到中、小型企业能否健康且...
  

• 三一重机服务营销大获全胜不断提升竞争力

  2009-09-10 15:14
  三一集团会在合适的时机制造相关的话题，提出概念，并辅以相应的实际行动，这样做保证了其在各种专业媒体上不时传达出自己的声音。北京三一重机有限公司虽然只是三一集团下的一个子公司，然而其行事风范却跟总部高度...
  

• 5个小故事，透出营销5大致命伤

  2009-09-09 17:54
  营销过程中，经常会碰到很多意想不到的问题。比如，不少企业为了推销自己的产品，花很大的力气搞市场调研，也投了许多钱做广告，但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况，请注意以下5大营销致命伤。一、手段单一。...
  

• 营销小故事：完美的厕所

  2009-09-09 17:53
  有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。有一天，主人灵机一动：在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。营销故...
  

• 营销故事：用一头猪的智慧经营企业

  2009-09-09 17:53
  在博弈论经济学中，智猪博弈是一个著名纳什均衡例子：假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁去按按钮，谁就会首先付出...
  

• 销售、钱、人生！

  2009-09-09 17:52
  我为什么要做销售工作?1、因为我想要钱，都想疯了2、我想将来自己干，不想长期跟在人家的屁股后做销售的体会：1、从来没有遇到这么难的工作2、从来没有这样清醒的认识过自己的能力有限3、以前总是认为自己胆大...
  

• 营销故事：出卖智慧的人

  2009-09-09 17:52
  越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会，由于当时的反战比较强烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下了好莱坞的一个吉尼斯纪录。不过，在这次晚会上，一个名叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是索斯比拍卖行的拍卖师...
  

• 我的10年营销路 不为外人知的故事

  2009-09-09 17:51
  人常说，人生十年一个坎。作为一个职业营销人，十余年的营销生涯(六年销售，四年营销)，有其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟和体验。现择其要者写出来，以期共勉。六年的销售生涯，让我真正懂得了什么叫皮...
  

• 销售实战经验手记之客户拜访篇

  2009-09-09 17:51
  电话预约拜访客户下面以工程塑料销售为例，常遇见的一种模式：喂，您好!请问是XXXX公司吗?是的!你是、、、、、、我是杭州军威有限公司的!今天打这个电话有两个目的：第一是问候您一下，第二是想与你预约，过...
  

• 销售是怎样炼成的？

  2009-09-09 17:50
  现在招货代销售的太多了，但是新人真的能留下的有几个，还不是竟相淘汰，对于新人来说根本一点保障都没有，公司根本没指望你成为公司的一把手，就在于在你在有限的工作时间里发挥你的一点点傻力，扫楼，扫楼，扫楼&...
  

• 营销：先做公关 再做广告

  2009-09-09 17:49
  针对广告在网络世界的效果，有一个观点值得关注：无论公司大小，纯粹的网络广告能产生的效益都非常有限。在网络世界，企业更加要先做公关，再做广告。策略一：创造实体与虚拟的多赢策略哈雷摩托车，摩托车中的BMW...
  

• 销售实战经验手记之与客户见面篇

  2009-09-09 17:49
  第一次与客户见面那是在我将近打了一百个电话之后，很受挫折，准备放弃的情况下成功预约的人生中的第一个客户!虽然他说我们的产品不一定适合他，他需要的是POM，而不是PC或者ABS，但或许是我的诚意也或许是...