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• 营销中的狼图腾：“狼群精神”

  2009-09-16 15:21
  中国企业营销团队建设与组织管理从个人行为到组织行为，从单体作战到团队作战，从猛虎模式到狼群模式，我们已经全面进入了系统竞争的时代。全新的模式需要全新的方法与工具。《销售与市场》特邀三位专家就此话题展开...
  

• 广电重拳规范电视购物 正本清源须加强执行力

  2009-09-16 11:45
  国家广电总局近日正式出台《广播电视广告播出管理办法》，并同步下发《广电总局关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，加强对电视购物行业的监管。这次广电总局对电视购物以及广告的监管明显加强也更...
  

• 如何在销售中建立人际关系?

  2009-09-16 11:41
  俗话说：人脉等于钱脉!人脉在销售中起着不可忽视的作用!那你该怎样去结交你的人脉呢?结交朋友：1.积极拜访他们，他们正等待你的拜访。当你犹豫不决时，如何吸引有决断力的顾客?当你有决断力的时候，顾客怎回犹...
  

• 一个学生的营销路

  2009-09-16 11:40
  我是一名刚走出校园不久的业务员。在千千万万热爱销售的人当中我只是普普通通的一员!我大学里学的是法律专业，可能是遗传的原因，我的骨子里生来流的就是营销人的血，在大二时，经过痛苦的反思，我为自己做了今生的...
  

• 网上销售六大禁忌

  2009-09-16 11:40
  卖家销售之忌1.忌买家咨询不回复.宜2-4小时之内回复,可以解疑答惑.2.忌商品描述与实际不符.宜实话实说.3.忌在买家之后再发信联系.宜首先EMAIL联系或电话联系,先取得对方的信任.哪怕稍稍迟些发...
  

• 营销和管理="手心和手背"

  2009-09-16 11:39
  自从做培训以来，给大企业做的比较多，给中小企业做的比较少，大企业的管理比较规范，和他们交流营销问题，比较容易合拍。今年给发展中的民营企业做得多，前后对比就发现有很大的不同，这些不同不是在营销技术上，而...
  

• 销售开始时的三大问题

  2009-09-14 17:39
  [问]我现在面对的三个问题:想创造更多的业绩，但是不知道从哪里下手;想要争取更多的客户，却不知道客户从哪里找.没有心情：应该做却不想做，但是还不得不做;没有方法：知道应该做却不知道应该怎么做。[答]这...
  

• 战略:营销人靠什么取胜?

  2009-09-14 17:38
  经营犹如战争，就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销...
  

• 我的两年工厂销售心得

  2009-09-14 17:37
  本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2、你永远不知道自己做...
  

• 几个月下来的营销体会

  2009-09-14 17:36
  小妹刚刚做了几个月的销售，还是个新手。关于如何做销售有一点心得(不敢说是经验)，今天鼓起勇气跟XDJM分享一下，就当茶余饭后解个闷。有同感的，劳烦您回个贴，觉得不好的，拍砖也请您轻一点~~~1.扫楼陌...
  

• 销售中不能说的9种话

  2009-09-14 17:36
  说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结祸从口出不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。1、...
  

• 一对一营销的成功案例

  2009-09-14 08:58
  一对一营销是人类历史上最古老的商品交换方式，自人类社会产生商品交换以来，一对一营销就开始存在并不断得到发展。现代的一对一营销理论诞生于20世纪70年代的美国，其主要意思就是，运用整合营销传播手段，针对...
  

• 2000万:营销经典案例!

  2009-09-14 08:57
  我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，又没有在电信行业的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在电信行业有很强的客户群，和这家系统集成商交锋了几次...
  

• 在线销售抓住10个黄金时刻

  2009-09-14 08:56
  调查表明，无论国内还是国外，人们对网上购物的满意度都还不是太高。根据JupiterCommunications的一项调查，只有41%的人对经历过的顾客服务感到满意;国内的网上购物状况就更差一些，今年公...