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• 网络营销：顾客会点击哪里？

  2007-04-07 00:00
  营销人员这个星期一直都在议论超级碗（SuperBowl）的广告——哪些公司的广告令人印象深刻，哪些公司的广告花费重金却打了水漂。议论还很自然地涉及到如何将这些电视用户引导到企业网站上来的问题。第一个想...
  

• 戴尔下一步：瞄准中国消费市场

  2007-04-06 00:00
  3月21日，42岁的迈克·戴尔脚踩改革风火轮飞到上海。在南京路附近一个豪华酒店的会议室里，这个身材魁梧的新CEO仿佛变魔术一样，打开一个具有吉祥寓意的金猪模型，亮出一个新款超低价电脑——在中国设计和制...
  

• 有效、精确发行之谬

  2007-04-05 00:00
  有效发行、精确发行的概念是当下平面媒体营销中盛行的理念之一。其初始由谁首创我已无力去考证。在我模糊的记忆中，似乎滥觞于北京青年报。后被新兴的都市报发挥到了极致，并成为都市报界发行乃至报社管理层不可动摇...
  

• 现代客户信息管理：真正的一对一营销

  2007-04-04 00:00
  营销理论中把“一对一”营销看作是营销的终极目标，“一对一”营销能够实现最大程度的搜集客户信息，管理客户关系，获取客户的终身价值，但是囿于技术手段和成本，“一对一”营销一直不能成为现实。可喜的是，现代信...
  

• 谁看懂了戴尔的经营模式

  2007-04-03 00:00
  大家都在解读戴尔，对手也在模仿戴尔。但时至今日，有谁真正读懂了戴尔？如果只是照猫画虎地生搬硬套直销模式，难免不落得个画虎类犬。究其原因，如果仅仅知道直销，充其量也只能算是知道了戴尔成功的皮毛，只有知晓...
  

• 营销的根本任务是争取顾客忠诚

  2007-04-02 00:00
  在这个营销时代，在这个竞争时代，在这个市场说了算的时代，我们疲惫地站在市场的每个驿站，我们匆忙地在向市场赶路，每一个晨起或是日落，总有太多的张狂与梦想在思绪里无法抹去。营销站在挑战智慧的高度与我们对望...
  

• 俞稚玉：零售业的数字化营销

  2007-04-02 00:00
  IT技术在零售行业的广泛应用，引起了越来越多研究者的关注。在本次营销论坛上，上海购物中心研发中心主任俞稚玉先生和大家分享了他的研究课题：零售业的数字化营销。以下是他的演讲摘要。一、数字化营销定义：（一...
  

• SAP产品经理刘宏伟在营销论坛上精彩演讲

  2007-04-02 00:00
  我今天的演讲关注的是渠道的整合，网上营销，客户忠诚度营销，项目实施与案例分享。渠道主要有店面、DM，还有网上商店。我们现在说店面销售，刚才王存已经讲到了成本，资金需求链的问题，差价DM也好，网络商店也...
  

• 精细化服务成为轻客用户购车的硬性标准

  2007-03-29 00:00
  卓越客户营销与俱乐部运营随着产品同质化的加剧，汽车商家的竞争日益激烈，售后服务已经渐渐成为影响消费者选择购买汽车的重要因素，不仅是轿车市场，轻客市场同样如此。在服务日益成为轻客行业竞争重要主题的背景下...
  

• 叶茂中：狂奔创意与偏执

  2007-03-29 00:00
  文/叶茂中来自《成功营销》叶茂中简介：叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家。曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、柒牌男装、雅客、真功夫快餐等品牌。著有《广告人手记》、《转身做策划》、《叶茂...
  

• 广告ROI效能评估方法

  2007-03-29 00:00
  随着新媒体（网络和手机）的快速发展，各种广告模式令人眼花缭乱，笔者通过长期实践和研究，总结了实用广告效能评估公式（所谓效能，就是指投入产出比），相信会对大家用最短的时间判断媒体广告价值，合理进行媒体投...
  

• 企业营销：“高档奶粉”三种成功营销“模式”

  2007-03-29 00:00
  差异化营销：以幼儿园和产房为目标，以妇婴杂志为主要媒体，以灵活多样的参与活动的方式进行推广，以“充足的咨询量”、“充分的参与形式”、“深度关注的促销赠品――惊人的品牌价值链接”为主要核心营销理论，再配...
  

• 谁能摸准中国直销的命门？

  2007-03-28 00:00
  直销在中国也得“入乡随俗”跨国直销巨头安利据说在全球市场所向披靡，到了中国却不得不“入乡随俗”，将中国破格作为其在全球唯一一个做广告的市场。中国市场的地域性、复杂性和特殊性，导致很多西方发达国家成熟的...
  

• 胡萝卜汁的故事直复营销的操作艺术

  2007-03-28 00:00
  “客户就是上帝”，这句话被无数商家奉为“圣经”。为了向上帝们销售产品，商家们绞尽脑汁，使尽浑身解数——不断增加市场传播费用，以期增加品牌知名度就是其中最常用的一招。但在“信息爆炸”的今天，消费者每天都...