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花旗零售银行:深入细节的营销
2006-11-15 00:00
用花旗集团董事长查尔斯·普林斯的话来说,在中国不做长远打算“几乎是一种犯罪”。这句话的潜台词之一就是花旗能对中国本地居民开展人民币零售业务,零售银行则素来是花旗的强项。而为了备战年底人民币零售银行业务...
思考:电子商务给企业带来了什么?
2006-11-13 00:00
电子商务对传统企业营销的影响1:改变传统营销方式传统营销信赖层层严密的渠道,辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场,不仅费时费力而且成本高。在网络时代,由于国际互联网的广泛普及,商家可以利用这个世界性的网...
花旗银行的整合营销分析
2006-11-12 00:00
创立于1812年6月的纽约城市银行是花旗银行(Citibank)的前身。1865年根据美国政府颁布的国民银行法,改名为纽约国民城市银行,是美国金融中心之一,华尔街最老的银行之一。19世纪末20世纪初,...
信息周刊:商函掘金
2006-11-12 00:00
函件业务经历了持续三年的滑波后开始正增长,其中贡献了70%的商函业务功不可没,但完全基于名址信息的商函生意还有很多门槛需要跨越。文/陈念以函件为核心的邮务类业务是中国邮政的看家业务,也是邮政战略变革的...
定向广告如何“按需分配”
2006-11-12 00:00
“在适合的时候对适合的人推适合的广告”,这也许还是传统媒体和不少企业心生向往却又无力为之的梦想,但定向广告的出现和发展,正在为企业解决这个问题,在网络媒体“精准营销”的今天,这个梦想能插上翅膀飞得更远...
如何掘金“插页广告”
2006-11-12 00:00
近几年来,报纸使用插页机向报纸中夹送各种插页广告的功能,已经与报纸发行的综合分析跟踪软件整合起来,这使得报纸夹带大量不同的插页广告到不同地区的细分投递成为可能。最近由芝加哥的卡侬咨询公司所作的调查表明...
玩转四大媒体手机短信DM直接营销网络营销
2006-11-12 00:00
2005年06月03日作者:谢扬林,陆军,吴悦,李晓蕾来源:编者按:如果你注意,现在就能感受到广告界正在发生的变化。他们越来越担心,传统广告的效果正在衰退。十几年来,企业向消费者传递营销信息的最佳途径...
邮件直销,将直复营销进行到底
2006-11-12 00:00
一、什么是邮件直销﹖直复营销是引导消费者出即时回应(如达成交易)的市场销售沟通模式,透过直复营销,企业和商家可以跟消费者建立及维持一个更永久、单对单的关系。直复营销包括直接回应平面广告(如附有优惠及回...
好产品为什么会被你做死?
2006-11-12 00:00
不知咋搞的,这两年不断有产品遭遇困境和最终夭折的消息传进我耳朵,刹时,我的脑海里便浮现出一幕幕许多老板当时的宏图大略和壮志豪情来。他们其中有的认识过有的不认识,如今,一切都是烟消云散,结果就是最好的证...
基于客户时间价值分析的数据库营销策略
2006-11-12 00:00
一、策略的制定画出客户的客户时间价值表,这只是制定策略的第一步。第二步就是要有一个好的计划来试验。建立与客户之间的关系将会在5个基本方面产生影响:1.保持率与客户之间建立良好的关系能够提高客户的忠诚度...
案例分析:A银行用数据库营销推广信用卡
2006-11-12 00:00
一、A银行跟上了数据库营销的步伐21世纪的今天,外资银行可以进入中国市场开展人民币业务,这对外资银行而言,是一个具有时代意义的黄金时期,而对国内银行来讲,则意味着竞争的加剧。谁能在这样共同的背景下积极...
如何将客户“挖掘”到底
2006-11-10 00:00
“难道为了推广一款套餐,要把全省电信客户逐个问一遍?”在浙江省电信公司企业信息化部副经理沈跃明心里,中国电信无论是从传统运营商向综合信息服商转型,还是从粗放营销到精确营销的MR(营销再造)工程,突破口...
精细化营销时机尚未到
2006-11-10 00:00
守望“主流”从全球范围来看,精细化营销因邮购业务而起,并在周边行业中得到了极为广泛的运用,这集中体现在四大类产品上:?消耗性产品:例如汽油、食品、药品等重复性购买频繁的产品?升级性产品:如电脑等不断系...
科特勒如何利用各种工具实现直复营销的整合
2006-11-10 00:00
你们今天晚上来到这里和我们在一起。我很担心其它的国家用我的理论,当然到现在用的还比较好。他们还必须要做出调整,你们在中国也一样,你们要根据我的理论和中国的实际结合起来。我提供的原理当中是讲直营的一些概...
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