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• 精细营销造就销售新动力

  2007-02-09 00:00
  前些年，初入市场，只要选择一个媒体，连续投入一些广告，品牌就有了，渠道也有了，销售也完成了。但在今天，且不说营销成本会飙升，市场活动的形式也让人眼花缭乱：有的在海洋馆里开发布会，有的在迪厅做产品展示，...
  

• 数据创造价值

  2007-02-09 00:00
  当各种传播方式铺天盖地地涌入消费者的视野时，消费者不需要再劳心费力地找寻公司信息。相反地，公司愈加重视积累消费者数据，以期达到更加精准的广告投放。Acxiom就是一家把数据变成有价值的信息，为企业提供...
  

• 市场竞争之裂变营销

  2007-02-08 00:00
  从狂热到低迷，再到复苏，中国保健品市场泼澜起伏，营销模式几度更迭。屈指数来国内保健品企业已逾数千家，然而真正的大型企业却是凤毛麟角，百里挑一，目前中小型企业占据了绝对的主流市场！资金的短缺，资源的匮乏...
  

• 做营销2.0之前需要反思的几个问题

  2007-02-08 00:00
  最近，一直有很多的企业、网站想找我谈谈怎么做营销2.0，但大部分是有心无力，在关键地方卡了壳，我想，这也许是非常共性的问题，有必要细细疏理一下。这几个问题是：1、企业是否习惯于将广告、公关、销售、研发...
  

• 利用客户数据帮助企业创造价值

  2007-02-05 00:00
  对一个公司来说，随着竞争的不断加剧，客户面临的选择越来越多，那些之前所谓的“忠实客户”越来越少，客户信息越来越成为一个公司最重要资产之一。然而，如果没有高准确性的客户数据，公司通过分析和沟通也不能完全...
  

• 商用车采购中的大客户营销策略

  2007-02-05 00:00
  在大客户的经营中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。但是在您实施这些有效的营销策略之前，是否掌握了这些客户的必要信息呢？比如它们的：☆采购流程怎样的？采购周期是多长？...
  

• 直邮助推中小企业发展

  2007-02-05 00:00
  2006年的3月，泰州市顺畅橡胶机械厂厂长廖珍完全没有想到，花了几千元邮寄了3000件函件，7天后，就收到了100多条订单信息，成功拿到订单15笔，创收近10万元。此后，她做了一个大胆决定，辞退了全部...
  

• 17招让订购单更受欢迎

  2007-02-05 00:00
  直复营销大师鲍勃·斯通认为，订购单是直邮销售的一个关键因素，“当你的信件、你的产品目录和其他一些材料刺激了消费者产生购买冲动，他们接下来的下一步动作就是填写和寄回订购单。因此，订购单的主要作用不是说服...
  

• Q4业绩低于预期戴尔公司创始人重任CEO

  2007-02-01 00:00
  路透社——迈克尔-戴尔(MichaelDell)重新担任戴尔公司首席执行官，结束了与凯文-罗林斯之间长达10年的合作关系，原来不寻常的共同管理架构也终结了。周三的震荡让创始人戴尔陷入了舆论的中心，他必...
  

• 你能判断你的客户是否忠诚吗？

  2007-02-01 00:00
  开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出5～10倍，而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。20世纪90年代，美国哈佛大学的两位教授根据服务性企业的数据研究了企业的...
  

• 信用卡营销，决胜于更高的顾客终身价值

  2007-02-01 00:00
  眼下，国内信用卡市场的竞争正在如火如荼地上演。由于该行业是一个需要适量规模的行业，同时又是一个在国内刚刚起步的行业，因此各大商业银行把第一阶段的竞争焦点放在了用户规模上，纷纷发动了气势宏伟的办卡促销攻...
  

• 雅芳经历直销试点冰火上

  2007-02-01 00:00
  ■用专业杂志的专业态度，用专家视角的专属栏目，对话中国直销企业巅峰人物。■打破笼罩在中国直销业头顶的怪圈，重新解读直销企业。■构建直销产业与公众深度沟通的全新平台。由直销研究领域资深专家杨谦担当主持，...
  

• 直销企业的区域突破路径

  2007-02-01 00:00
  如今获得直销牌照的十家企业都在积极地做着区域调整的工作，因为商务部放行的企业都被规定在“圈定”的城市和地区进行直销。越出这些区域经营，就是违法行为。而直销员“一不小心”将业务做“出来”了，直销企业也将...
  

• 戴尔中国区企业传播总监：直销形象非戴尔全部

  2007-01-31 00:00
  1月23日，由中国信息化杂志社主办，人民网、新浪网、天极网等支持协办的“世界级品牌中国话战略与本地化进程”高峰论坛在京举行，DELL(戴尔)中国区企业传播部总监张飒英在论坛上发表了演讲。主持人：IT业...