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邮储银行:谁是目标客户?(专家视点)(组图)
2006-10-18 00:00
学术界意见分歧在三个方面银行定位应采取两步走战略近期侧重政策性淡化商业性将从零售银行走向全能银行2006年6月末,经国务院批准,中国邮政储蓄银行获筹建批文,银监会同时要求筹建工作6个月内完成,这就意味...
营销方法不对只有失败的命
2006-10-18 00:00
这几年,许多企业如流星般从我眼前哗的一闪而过,没有留下丁点痕迹,就象一颗石子扔进水里激不起丝毫涟漪,命运咋就这么苛刻呢?虽说市场经济带来的严酷现实使企业生生死死,死死生生已见多不怪习以为常,但对其中的...
直销业跳槽高管们的下一站在哪里?
2006-10-17 00:00
曾有资深业内人士指出,与企业老板不合,价值观不同等诸多因素,最终导致职业经理人和直销公司分道扬镳。而从范禹麟和蔡耀光两位"跳槽名人"的行踪,也验证了这位人士的分析。那么职业经理人又需要具备什么样的素质...
体验式营销:卖产品还是卖体验
2006-10-17 00:00
编者按:2001年,美国未来学家阿尔文·托夫勒来到中央电视台《对话》节目现场。这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的托夫勒再次向大家预言:服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经...
灵智精实:整合应变——访灵智精实整合行销集团大中华区总裁陈仲翰
2006-10-17 00:00
对RSCG(灵智精实整合行销集团,以下简称灵智)新任大中华区总裁陈仲翰的采访是在他的前任林明正刚刚赴加拿大后不久,甚至办公室门上仍然挂着林的名签。陈仲翰平时主要在上海办公,这次还是被我们抓住了他返京的...
直复营销特点及与普通营销方式的比较
2006-10-17 00:00
直复营销与其它的营销方式都在寻求劝说消费者购买产品或为其服务,但在直复营销的方式中,存在着一些比普通的营销方式更为特殊的内容,其中最重要的内容是其针对个体的单独沟通。这包括了针对个体的广告与销售的结合...
国内报纸发行的六大模式
2006-10-17 00:00
目前,由于我国报纸的种类和数量都比较多,报纸之间由于区域文化差异、区域经济发展水平、报社自己办报的质量及政策等存在着差异的原因,因此,每个报纸之间的发行方式不尽相同,在这里,笔者根据代表性和影响程度两...
实施顾客忠诚度计划的真相
2006-10-16 00:00
顾客在做出购买行为时,通常面临着多重选择,诸如乘客究竟是会选择累积飞行里程的机会,还是获得现金优惠,亦或是两者兼备?又比如,一个洗车行决定在顾客购买一定数量的洗车服务后赠与一次免费服务。那么,洗车行该...
过度推销的红色警戒
2006-10-16 00:00
早上乘公交车上班,在移动电视的实时路况播报里听到:北京西三环出现大面积“排队”拥堵现象。北京的交通在上班高峰时早已经不堪重负,路上出现一点情况,很快就会大面积堵车,我们对这早就习以为常。移动电视里接着...
商业流通领域的精确营销
2006-10-13 00:00
过去到商城购物,路途远近成为消费者是否选择的关键因素。随着城市交通的不断改善,这种因素逐渐被弱化,消费环境的好坏、商品是否齐全、价格是否合理、服务是否到位等,均成为能否吸引消费者前来购物的重要理由。除...
直效营销中国生存法则
2006-10-13 00:00
直效营销近几年在中国营销界开始盛行,企业和企业的管理者们都意识到了直效营销对于当今新型销售环境的作用和意义,然而怎样进行直效营销的战略规划和怎样进行直效营销的细节执行,却是中国企业面临的两大难题。新近...
体系化营销:破解保健品营销困局
2006-10-12 00:00
保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了,但从整体来说:保健品还是没有走出行业发展的低谷,其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。那么保健品行业还能不能做?还值不值得做?如果这些答案是肯定的...
客户细分是竞争优势的主要来源
2006-10-12 00:00
在市场竞争越来越激烈的时候,企业传统的营销模式越来越受到市场的挑战。宝洁公司营销总监吉姆.斯坦格说:“市场营销已经崩溃,我们必须重整旗鼓”。于是,精细化的战略营销开始提上议事日程。我们从基于客户价值的...
邮政改革激活直复营销
2006-10-11 00:00
导语:在中国,直复营销市场仍处于起步阶段,每人每年只收到8封直邮信函,而在欧洲这个数字是88封;美国目前80%的企业采用直复营销,而中国的数字仅为20%。根据AC尼尔森的调研,中国市场跟成熟的市场如美...
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