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• 财险电话营销大展拳脚

  2007-05-30 00:00
  晦涩难懂的保险条款，让大多数人投保时，不得不选择面对面的销售模式。缺少了销售人员的“面授机宜”，只凭一通电话就能完成从咨询报价到送单付款的全部投保环节，似乎难以想象。日前，人保财险开通了车险电话直销业...
  

• 电话销售：不要给自己任何借口

  2007-05-30 00:00
  今天接到一个电话，朋友在运营商出工作，是外呼销售代表，说：今天状态不好，不想打电话，想和我聊一下电话营销工作的未来发展。我当时就批评他，工作时间你为什么不能调整自己的状态呢，平常你能够完成100通电话...
  

• 中国化妆品直销市场的风云恩仇起落

  2007-05-29 00:00
  中国化妆品市场的风云恩仇的起落，被几个市场大牌演绎的活灵活现。日渐开放的投资环境和迅猛腾飞的经济，无时无刻不在刺激着跨国企业的神经，眼看一场大规模的“上山下乡”运动就要拉开帷幕。2005年1月，来自日...
  

• 创业实战：一次成功的电话拜访

  2007-05-29 00:00
  真实案例分享，05年3月的一天。公司从招聘到培训，员工们第一天正式上班。开完了晨会，安排好外勤人员全体出去陌拜。我带领着内勤电话销售人员走进内勤办公室。先让大家挑选好自己的座位，教大家根据各自的习惯摆...
  

• 我的业务我做主！

  2007-05-28 00:00
  业务到底该怎么做？围绕这个问题，网上、书店都有很多相关的书籍。成功人士的成功秘诀，既然说出来了，那还能叫秘诀吗？当我们仔细去看这些书的时候，有没有考虑过这些做法的可行性究竟有多少？让你真正成功的是别人...
  

• 顶级销售经理的7项品质

  2007-05-28 00:00
  如果你希望生存下去，进步对你来说就不是可有可无的，而是必须的。如果你认为成为一位销售经理是一件非常容易的事情的话，下面就是一些经验丰富的销售经理在回顾自己在这条道路上不断成熟的过程中所揭示的真相。Da...
  

• 电话行销专栏:让出招更精准的‘沟通搜查术’

  2007-05-25 00:00
  电话行销’基本上就是利用‘电话’进行沟通，期望电话彼端的客户能被打动、说服、进而采取购买行动。既然是一种‘沟通’，除了注意自己的行销技巧之外，当然也不能忘记--‘对方’在沟通中也扮演着举足轻重的角色！...
  

• 从“中国制造”到“中国服务”

  2007-05-25 00:00
  在全球产业转移下，中国服务外包业急速膨胀如果把“中国制造”看作靠密集型劳动力赢得世界市场，那么，随着信息技术的发展和全球新一轮服务产业转移的机遇，向世界提供知识密集型的“中国服务”正成为趋势。在此间召...
  

• 电话行销经验之我见

  2007-05-23 00:00
  不时会接到一些行销电话，几乎每天都会有吧！大多是问要不要做网页推广。这当中大部分都在我一句“今年没有其他的预算可以做了”之后就结束通话，可是也有少数让我有一点“诧异”和愤怒。案例一“小姐，你好，我是*...
  

• 电销职场：陈东的“电话恐惧症”

  2007-05-23 00:00
  [坑]经历几次工作上的碰壁后，就开始怀疑自己的能力。[坑边]]陈东毕业后被某工业微波炉生产企业聘为销售工程师，产品销售的主要对象是医药、食品等行业。陈东的工作主要是电话营销，就是根据公司所提供的医药、...
  

• 选择比努力更重要-----做最优秀的自己

  2007-05-22 00:00
  笔者近期在准备招聘人员的时候经历了这样的状况。几家专门做网站招聘的公司智联招聘\前程无忧\MYJOB\中华英才\528招聘等等，同时打电话给我推销他们公司的产品。其中有些公司的电话销售人员给我还是留下...
  

• 电销实例之迂回包抄策略

  2007-05-21 00:00
  很多电话营销员都会犯一个毛病：就是在与客户沟通时，思维总是局限在产品推销上，无法轻轻松松地将话题拓开。这样就像鲁迅笔下的祥林嫂一样，无论什么时候，遇到谁，一开口就谈自己被狼叼走的孩子，最终将自己弄得人...
  

• 与客户沟通的最佳方式

  2007-05-16 00:00
  如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧吗...
  

• 我国保险市场将首次出现电话营销车险产品

  2007-05-16 00:00
  据新华社北京5月15日电自中国保监会下发《关于财产保险公司电话营销专用产品开发与管理的通知》之后，记者15日获悉，已有平安财产保险股份有限公司首家开发出一款专门用于电话营销(简称“电销”)渠道销售的车...