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保险营销员应建立哪些标签制度
2006-12-15 00:00
一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络、沟通,也会与客户签订无数的保单,并会继续开发新客户。如此不停的循环服务,成为了营销员生活的常态,但怎样才能使展业工作更轻松,有所创新和突破,这仍需...
如何成为一名优秀的销售员
2006-12-15 00:00
1.一个好的销售,需要什么样的素质:A.信心a.对公司前景的信心b.对自身能力的信心c.对销售产品的信心B.诚心a.外表狡猾,内心赤诚b.热情,感染C.责任心a.对自身负责b.对工作负责2.一个成熟销...
天威耗材试水电话直销鱼与熊掌能否兼得?
2006-12-14 00:00
“天威将会投入几百万元筹建自己的电话营销系统和直销团队。”日前,国内一家经营天威耗材的经销商向记者透露的消息,意味着天威将会成为中国内地第一家做直销的耗材厂商。据了解,天威即将上马的电话营销系统(CA...
保险营销邀约四部曲
2006-12-13 00:00
一次成功的客户营销邀约活动,将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领,所以不能使营销邀约产生积极的效果,这需要营销员掌握保险营销邀约四部曲:第一,以关心对方和了解对方的...
电话保险市场亟待规范
2006-12-11 00:00
近日关于客户质疑保险公司和银行“电话保险可否自动续保”的报道,引起了读者对于电话保险的普遍关注。有读者打电话表示希望能够对电话保险作较全面的介绍,还有的读者希望了解北京市场的电话保险是否规范。记者就此...
电话保险可否自动续保
2006-12-08 00:00
如果你有幸成为招商银行的信用卡用户,那么你可能接到保险公司打来的推销电话;如果你在推销人员问你是否愿意购买的时候,嗯了一声,那么你就会轻松地成为该公司的客户,甚至不用在保单上签下自己的名字。也许你没有...
“带球突入禁区”的销售技巧
2006-12-04 00:00
你喜欢看电影,还是喜欢读书?多数人的答案是看电影。因此,如果可以通过看电影达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归为娱乐,而将读书视为学习。用娱乐的方式达到学习的目的就是寓教于乐。营销属于社会科学,电...
电话销售距离我们多远
2006-12-04 00:00
早在几年前,电话销售对我们来说只是一个陌生的名词,人们所熟知的还只是电话接线员,呼叫中心的概念还非常模糊。随着与国际的快速接轨,人们发现,除了传统的销售方式外,还有一种更为方便和更经济的销售模式被我们...
一线万金:电话中的感性销售技巧
2006-12-01 00:00
成功的电话销售被戏称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时...
电话销售培训的误区
2006-12-01 00:00
随着电话营销在我国的蓬勃发展,催生了诸多讲授电话营销技巧课程的专家。的确,我们非常需要有这样一批顾问专家,可以在我们电话销售遇到难题的时候提供建设性意见,可以通过培训使销售业绩倍增。可实际情况到底如何...
销售:钓鱼与撒网之道
2006-12-01 00:00
对很多进入销售岗位的新人来说,要想迅速的找到适合自己的销售方法,总是很难。人的性格千其百态,性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说,想给许多刚进入营销行...
英语流利我当上电话销售拉到校友捐款12万
2006-11-29 00:00
向餐馆打工说“不”今年暑假,加拿大开放了留学生合法打工政策,自5月16日始,留学生在加学习期间可以在校外合法打工。在政策推出来之前,在加拿大的留学生按规定只可在校内参加社会活动,比如给老师当TA(te...
穿越流程-电话销售项目中的流程管理
2006-11-28 00:00
我们有时会看到同样的电话销售项目在不同的公司运营绩效有着非常大的差距,尽管产品是一样的,价格也是相同的。为什么会发生这种情况呢?当我们坐下来静静的反思时,我们发现原来根本的不同在于运作流程,不同的项目...
初期接触中的全脑销售博弈
2006-11-28 00:00
】《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》是孙路弘基于“中国资深销售顾问研究”项目组5年来对中国销售一线实践深入研究的一本心血之作。该项目旨在分析研究销售人员的销售行为中,文化起到了什么样的影响,销售环节以...
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