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教电话销售新手两招
2006-10-25 00:00
电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时,省力,快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出起重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好呢?在电话销售的前期必须要做好以下几个方...
ASPECT袁晓科:预测外拨技术在保险业电话营销中的应用
2006-10-23 00:00
2006年10月18日,2006保险业呼叫中心应用暨电话营销高峰研讨会在北京天鸿科园大酒店隆重召开,以下是K3主题演讲实录:大家上午好!很高兴借这个机会跟大家讨论外呼系统在保险行业的应用。到今年为止,...
资深网友传授不可或缺的电话销售技巧
2006-10-20 00:00
怎样寻找客户寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策...
微软袁晓美:电话营销的管理及案例分享
2006-10-19 00:00
应该说从1999年开始我进行呼叫中心这个领域,至今已有很多年了,而且一直非常有兴趣,也会一直持续地充满热情做下去。今天讲座的日程安排有三部分:第一,案例的分析,请大家把我的案例的背景看一下。然后大家可...
营销如何应对客户拒绝?
2006-10-19 00:00
“微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾”。“但是,如何面对客户的拒绝呢?”实际上所有的拒绝只有三种:第一是拒绝销售人员本身,第二是客户本身有问题,第三是对你的公司或者是产品没有信心。拒绝只是...
电话销售如何让客户上门来?
2006-10-19 00:00
目前很多服务和销售企业普遍采取电话直销的方式进行销售,电话销售具有销售成本低、销售覆盖程度高、销售过程简单、销售管理方便等特点,适合于教育产品、图书产品、旅游产品、以会员制为核心的服务产品。电话直销成...
电话营销有“陷阱”,专家称诚信成为主要问题
2006-10-19 00:00
深圳的陈先生日前致电本报称,在两个月前接到了北京某公司打给他的电话,说是给试看一套管理方面的VCD。陈先生一想是免费的,后面的内容也没仔细听就随口答应了。没想到过了一个月陈先生突然收到了那家公司发的催...
如何成为一名优秀的销售员?
2006-10-17 00:00
1.一个好的销售,需要什么样的素质:A.信心a.对公司前景的信心b.对自身能力的信心c.对销售产品的信心B.诚心a.外表狡猾,内心赤诚b.热情,感染C.责任心a.对自身负责b.对工作负责2.一个成熟销...
销售冠军应具有什么样的素质?
2006-10-13 00:00
因为一不小心卖房多了一些,工作中时常有同事向我请教。与别人探讨多了,也就逐渐有了一些自己的心得。如果你想成为销冠,如果你为业绩所困,以下是我的经验,和你分享。1、要有正确的思维.感觉与行为模式。业绩的...
电话中的感性销售技巧
2006-10-09 00:00
成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时降...
电话营销:让不可能成为可能
2006-10-09 00:00
营销实务2004年,我所服务的一家公司,采用一种新型的营销模式——电话营销,却用较低的成本,取得了较好的成绩。电话营销虽然不是最新的销售方式,但作为一种行之有效的方法,它具有投入小,产出高的特点。只要...
电话销售如何突破接待人员关
2006-10-09 00:00
电话销售人员遭遇接待人员阻拦,在电话销售中是最常见的问题。那么怎样突破呢?1.心理关首先突破心理关,就是心理障碍,举一个简单例子:假如今年天门口来了一个老太太,心脏病发作,而你就是唯一的医生,,你正好...
一个电话营销MM的郁闷
2006-10-08 00:00
我是做电话营销业务,网络这块,我来这家公司刚4个月零几天,试用期是三个月,至今没有转正,因为业绩一直不见好,4个月才做了三个合同,总共5300元。其他几个几个一起进来的业务员比我情况要好些,他们都在1...
电话营销保险需要保护性开发
2006-09-28 00:00
随着信息与通讯科技的快速发展,消费者的消费方式也日新月异。如今,电话营销由于符合科技优势以及现代人追求快捷、方便的消费习惯,加上成本低、效率高的特性,正逐渐成为保险行业又一个重要销售渠道和手段。记者查...
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