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• 销售外包，适合我们的公司吗

  2006-09-13 00:00
  外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗？很难想象，像GE、IBM、SBC通讯公司和UPS这样的跨国巨头，现在开始采用外包销售的方...
  

• 电话销售：用30秒征服客户

  2006-09-13 00:00
  电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否...
  

• 如何打动采购商：攻心为上

  2006-09-13 00:00
  笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现在自己从事销售工作，总算体会出销售人的诸多甘苦。撰文的目的就是帮助销售人员窥探采购主管面对众多供应商的心理活动，对产品销售大有裨益。第一节销售人面临的“悲惨”现实...
  

• 销售，让我快乐让我忧

  2006-09-13 00:00
  03年，来到了上海滩。那时候没有明确的目标，不知道自己想要成为什么样的人，脑子里晕晕忽忽的没有方向。之前的3年工作经历，大半是在浑浑噩噩中度过，不知道哪些东西可以帮助自己，在这繁华浮躁的城市中立足扎根...
  

• 一个经典电话销售案例

  2006-09-12 00:00
  成功的电话销售有三个阶段，每个阶段需要对应的技能：第一个阶段就是引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是...
  

• 勤给客户打电话11大好处

  2006-09-11 00:00
  周末结束了，又到了开例会的日子，领导说我打电话和客户沟通的好，效果明显，让介绍一下心得。我想想这打电话还真不错，粗粗算来打个电话就有十大好处，希望大家看后都能喜欢这项事业，没准儿你哪天会因为打电话获得...
  

• 用电话打开销售之门

  2006-09-11 00:00
  用电话打开销售之门打电话接触新的商业关系，是销售人员经常使用的方式。我们每天打销售电话的真实目的只是让客户使用我们提供的产品。如果我们不首先接触客户，就不能做到让他来使用我们提供的产品。打电话是销售的...
  

• 新手入门电话销售技巧

  2006-09-07 00:00
  电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？在电话销售的前期必须要做好以下几个方...
  

• 电话营销大师刘景谰教你打电话(下)

  2006-09-05 00:00
  (16:49:11)刘景澜说：就像你的名字一样，看到你的名字就有很好想象力，我送你一个关键字，客户永远不会给我们第二次机会建立第一印象，一开始就要讲对话、说对话，(16:49:13)刘景澜说：讲对语言...
  

• 电话营销大师刘景谰教你打电话(上)

  2006-09-05 00:00
  (16:01:28)主持人说：各位网友大家下午好，今天下午的直播现在开始，今天下午直播的主题是“电话行销--国内电话营销大师刘景谰教你打电话”我是主持人杨姐姐，刘景澜是亚洲著名讲师，亚洲顶尖电话营销专...
  

• 电话营销的新机会

  2006-09-05 00:00
  随着全球经济的激烈动荡，各种销售管道的绩效遭遇了前所未有的挑战，企业纷纷追求以更低的成本和更便捷的方式获得更高的经营业绩。在营销的理念上，也逐步开始由传统市场导向的4P理念落实到消费者导向的4C理念：...
  

• 电话营销泥沙俱下监管自律激浊扬清

  2006-09-04 00:00
  前两天，苏先生接到一家银行信用卡中心保险业务员打来的电话。在电话中，该业务员称，如果每月存450多元“免息存款”，就可得到保额10万元的长期防癌疾病保险，如果在10年里没有理赔发生，所存钱款可以全部退...
  

• 电话中的感性销售技巧

  2006-09-01 00:00
  成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降...
  

• 保险电话营销：美丽的罂粟花

  2006-08-29 00:00
  “我真是没办法了。”京城某高校教师吴先生近日致电本刊称，正在休假的他最近每天都要收到推销保险的电话。“我的车9月初到期，8月初开始我每天都会接到是否续保的推销电话，5月份刚办的招行信用卡，还没来得及享...