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• 我的一次办卡经历——浅谈电话客户营销

  2006-06-30 00:00
  首先，发生这一切都是由很偶然引起的。某次，晚上出了地铁口，很晚了，街上没有打表的出租车。刚好，有一位”黑车”司机看到我东张西望，主动过来拉活，30多岁的一位先生，戴着眼镜，看起来比较和善，我就上了他的...
  

• 戴尔之道：领悟沃尔玛“待客心经”

  2006-06-30 00:00
  迈克尔·戴尔对中国市场关爱有加，本月再次低调访华，他在短短5个月的时间里两次来华督战，无形中给就任戴尔中国公司董事总经理快满一年的符标榜很大压力，这位曾经服务惠普8年之久的管理高手空降戴尔，从代理销售...
  

• 九五太维新引进课程《谈话式软性电话销售技巧》

  2006-06-29 00:00
  谈话式软性电话销售技巧（一）电话营销从贝尔打第一个电话的时候就开始了。他在电话里的对话是：“沃森，过来一下，我找你有事。”在电话营销术语里面，我们称贝尔的电话为对外请求服务电话。从那时起，电话持续而广...
  

• 销售三人行：巧用电话码客户

  2006-06-27 00:00
  和客户保持关系无需天天见面，电话沟通可以事半功倍……电话沟通促进销售电话沟通可以降低成本，提高效率……孙：很多Sales不怕和客户搞好关系，就怕和客户保持好关系。特别是遇到一些招标时间很长的项目的时候...
  

• 超级经典电话销售用语集锦

  2006-06-27 00:00
  寻求客源的推销用语1.事先未打招呼就拨打电话给新顾客*基本用语（Basic）“喂，×××（对方姓名）先生（女士）吗？您好！我是××公司[你所在公司名]的×××（你的姓名）。我打电话是向您介绍我们的[你...
  

• 不见面的保险销售

  2006-06-26 00:00
  淘的第一步，是开。为什么要开？又往哪儿开？眼下，合资保险公司逐鹿国内，小的保险公司纷纷打起价格战，很多产品的价格已经低得不能再低了。保险市场一片硝烟弥漫，市场竞争日趋激烈。竞争的激烈，促使保险公司不断...
  

• 智能外拨提升电话营销

  2006-06-26 00:00
  连线用户：尚乘财富策划董事兼行政总裁曾庆“智能外拨系统（PredictiveDialingSystem，PDS）方案整合性很强，也支持开放标准，我们可以简单地与客户关系管理系统整合，并可加设新的应用方...
  

• 太平洋寿险推出"主动式"服务

  2006-06-26 00:00
  “王先生，您好！今天是您的生日，我谨代表太平洋寿险上海分公司祝您生日快乐，身体健康！”———这种全新的“主动式服务”电话服务形式，近日由太平洋寿险上海分公司率先推出。以往的寿险服务往往是被动式的：客户...
  

• 华夏基金电话营销初见成效

  2006-06-26 00:00
  在基金这个规范严格、管理严密的行业，电话营销无疑是一个创新。2006年5月26日，对华夏基金的电话营销团队来说是个不同寻常的日子——在短短3个月时间内，基金电话营销净增量突破了1亿元，累计销售达到1....
  

• 买交强险一个电话搞掂

  2006-06-23 00:00
  还有八天，交通事故责任强制保险(以下简称交强险)就将付诸实施，届时，全国一亿多辆机动车都要购买交强险。按照保监会相关规定，自7月1日起，除原投保“三者险”尚未到期者外，全国所有上道路行驶的机动车辆都应...
  

• 小心电话营销是把双刃剑

  2006-06-22 00:00
  “您好，我是xx保险公司的，想向您推荐一款非常不错的保障产品……”很多人都接到过这样的保险营销电话，电话营销这种保险销售模式也逐步为人们所熟知。事实上，沪上多家保险公司，无论是寿险公司还是产险公司，都...
  

• 田淑红:电话销售前的准备

  2006-06-19 00:00
  【嘉宾介绍】田淑红：电话营销领域极具传奇色彩的人物之一。广州艾可盛企业管理咨询电话营销顾问。担任中国惠普客户互动中心渠道支持部主管时，曾率领电话营销团队创下每月超过一亿人民币销售额的销售业绩；其领导咨...
  

• 经济型保险电话营销中心

  2006-06-16 00:00
  随着外资保险公司的进入，激烈的竞争对各家保险公司也提出了更高的要求，要求保险公司能够利用更加高效、便捷的手段为广大群众提供更为优质的服务，其中用电话进行保险产品的销售正以其高效率、低成本的优势，受到越...
  

• 电话营销：用30秒征服客户

  2006-06-15 00:00
  电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否...