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电力营销服务如何创新
2006-03-03 00:00
电力是一种特殊的商品,电力市场的销售和流通渠道,靠的是电网。电网企业开展电力营销的目的在于实现电力交换,最终完成电力的使用价值,从而获取经营利润。由于长期受垄断经营思想的影响,有人认为电力是“皇帝女儿...
用电话做销售必须注意的5大策略
2006-02-28 00:00
电话是如今商业活动中不可缺少的工具,但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养,懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。“...
为什么成功,你该知道的戴尔公司的秘密!
2006-02-28 00:00
戴尔中国客户中心总经理李元钧戴尔(中国)有限公司总裁麦大伟戴尔全球市场份额戴尔年净利润(亿美元)戴尔年营业收入(亿美元)客户关系——直接模式的核心所在说到戴尔的商业模式,很多人都知道是直接模式。如果再...
3个经典电话销售案例:是销售就看
2006-02-27 00:00
案例1:一次失败的电话销售数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可...
电话营销:七种方法让不可能成为可能
2006-02-23 00:00
医药保健品市场成就了一个又一个营销神话,很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业,而对于刚起步的中小企业,如何发展?差异化的竞争方式被认为是最好的方式,只要你能够成功区别对手,你的胜算就多一些。...
海康保险电话营销:引领新潮的快捷先锋
2006-02-22 00:00
在海康保险多种营销渠道中,活跃着一支被称为“快捷先锋”的电话营销团队,充分运用现代化网络及通讯技术,提供及时的销售服务。客户在接到电话、了解相关保险产品信息后可当即投保,保险保障以最快速度生效,这种快...
3个经典电话销售案例
2006-02-22 00:00
案例1:一次失败的电话销售数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可...
电话销售概念的拓展与诠释
2006-02-21 00:00
电话销售的定义销,形声词,铄金也。--《说文》;本义:熔化金属;延伸意:销距(化除敌人的抵抗)。我们理解其含义为:消除与客户的陌生感,拉近关系。售,形声词,从口,雔(chóu)省声。本义:卖出去;售,...
电话销售每天必做的五大功课
2006-02-21 00:00
营销实战电话营销圣训成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务...
电话接近客户的技巧整辑版
2006-02-20 00:00
对善于利用电话的销售人员而言,电话是一项犀利的武器,因为电话没有界限,节省时间、经济,同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。电话一般在下列三种时机下使用:•预约与关键人士...
电话保险陷阱初显合理不合规销售存在明显误导
2006-02-20 00:00
2006年2月6日,春节上班的第二天,北京某企业员工李林(化名)接到了一个电话,很陌生,但很亲切:“李女士,您好,我是××银行信用卡保险服务中心……这边有个中美大都会的防癌保险计划……”产品诱人销售误...
招商银行透露资料,电话推销藏“十面埋伏”
2006-02-17 00:00
东方卫报记者郭晓松【东方卫报报道】前言:“水因时而变,人因时而变,招商银行因你而变。”一句广告语让人记住了招商银行这个成功的中国金融品牌。然而从去年年底开始,其良好的服务口碑遭到客户广泛质疑,招商银行...
太保产险车险业务电话销售方式受到“有车一族”青睐
2006-02-15 00:00
自太保产险重庆分公司车险业务电话销售渠道从今年1月1日开通以来,以及时、快捷、方便、优惠等特点,倍受广大市民特别是“有车一族”群体客户的青睐,在原有95500服务电话的基础上,新开通的800-807-...
港府拟立法4招禁促销电话
2006-01-23 00:00
促销电话等令人甚为滋扰的商业电子信息,在香港投诉急增,工商及科技局建议效法外国立法遏止,提出4招打击:包括硬性规定促销商设立市民「选择不接收」机制、订立一份中央《拒收信息名册》、禁止以不正当手段收集电...
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