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• 直销神话与特立独行的戴尔

  2006-02-20 00:00
  “我们当然不希望别人成为‘中国的戴尔’，我们自己要成为‘中国的戴尔’”，这是2004年秋迈克尔.戴尔造访北京时抛出的一句话。近两年，不仅仅是国内品牌厂商倍感来自戴尔的竞争压力，同样感受的还有跨国公司。...
  

• 浦发银行副行长:客户的忠诚度不是维系出来的 2006

  2006-02-15 00:00
  客户的忠诚度不是维系出来的，而是创造出来的让“聚焦客户”的思想真正成为一种管理法则，并演绎成企业的管理实践，是浦发银行的一条重要管理理念。也因为此，英国《银行家》杂志把2004年度亚太地区惟一“信息科...
  

• TNT这样经营直复营销

  2006-02-15 00:00
  在拥有庞大的配送网络的情况下，精确的数据库无疑是直复营销的关键。搬家的机会如果你是荷兰当地的居民，而你又恰好准备搬家时，TPG会从你的这次搬家中找到他们的机会。TPG旗下的CENDRIS公司负责搬家信...
  

• 解读方正科技2005新“赢”销

  2006-02-14 00:00
  2005注定是IT市场不平静的一年，从处理器之争到搜索大战，从网络游戏到Web2.0，从64位到双核，无论是技术热潮还是市场热点都把变革中的2005妆点得分外热闹。在中国经济上升势头的推动下，国内的I...
  

• 纷争银行代销基金客户数据库

  2006-02-13 00:00
  在一个风和日丽的周末，与几位同行朋友在公园的草地上一边享受南方冬日阳光的温暖，一边漫不经心地“神聊”身边发生的各种事情。不料，这种悠闲自如的环境最终还是习惯性地被一番争论而“破坏”。这次的争论围绕基金...
  

• DM杂志:数据库营销策略

  2006-02-13 00:00
  数据库营销（DatabaseMarketingService）是在IT、Internet与Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它...
  

• 终端一线人员培训的11个关键点

  2006-02-08 00:00
  终端是企业的窗口，而一线工作人员是终端的灵魂。在连锁企业从事培训，笔者认为，协助终端一线人员掌握服务技巧是整个培训的重中之重。而对于营业人员来说，需要进行十一个关键点培训，不管是导购、资深还是店长掌握...
  

• 商场——你拿什么真正“圈住”消费者的心

  2006-02-05 00:00
  眼下，几乎所有的商场都会发放自己的会员卡。然而，这并没有真正圈住消费者的心。专家分析，商家也要为会员卡升级，给会员消费者提供新的全方位服务，只有如此，商家才能真正享受到会员营销带来的好处，而消费者也不...
  

• 互动营销入侵网民头脑企业推广润物细无声

  2006-02-05 00:00
  “谁知道莎拉波娃的手机是哪一款?各位帮帮忙看看吧。”笑盈盈的莎拉波娃穿着粉色运动衫，专心致志看着手中同色系摩托罗拉手机的照片和帖子出现，短短几天内，近300人跟帖，内容涉及手机的型号、价格、性能，甚至...
  

• 直销企业真的连锁了吗

  2006-02-04 00:00
  从92年正式批准“雅芳”单层次直销进入中国，到以“安利”为首的多层次直销挺进中国。从到98年直销黯然“退市”,到批准中外十家转型经营直销企业。从中国政府承诺2004年底出台直销相关法律法规，到日前，国...
  

• 让“数据库”摆脱“邮寄簿”的宿命

  2006-02-03 00:00
  “提高展会信息化水平”是许多展览会操盘者常挂在嘴边的一句话。然而笔者在了解了许多展览会，甚至品牌展览会的数据库创建过程后却发现，作为信息化重要实现手段的数据库，只是个地道的“邮寄簿”！最近一位世界著名...
  

• 戴尔视宏基为对手坚持以直销克敌

  2006-02-02 00:00
  戴尔公司首席执行官凯文-罗林斯称该公司将严肃对待来自宏基的竞争，他说宏基有一套合理的供应集成，已经在个人电脑业展现出其适应性。罗林斯称宏基在不久的将来会成为戴尔真正的对手。罗林斯相信戴尔的直销模式相对...
  

• 阿联酋邮政营销公司一瞥-提供多元化的服务

  2006-01-23 00:00
  最近，阿拉伯联合酋长国邮政成立了营销公司，为企业客户提供营销一体化的解决方案。阿联酋邮政总裁认为，营销公司的成立是阿联酋邮政多元化服务战略的又一体现。阿联酋邮政营销公司成立的目的就是一方面开发新业务，...
  

• 企业核心能力：客户忠诚度

  2006-01-23 00:00
  戴尔抗衡上百年的IBM是靠了经营模式创新，而加里·哈默的经营理念革命是运营模式的战略创新和根本再造随着市场经济向大纵深发展，随着客户经济的到来，乃至以互联网技术产业化为背景的企业价值链、企业集团供应链...