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• 民间学者胡远江:与中国直销业同行

  2006-01-05 00:00
  作为一位民间学者，胡远江的这五年，用他自己的话说，就是与中国的直销业同步，并渐渐成熟的五年。１９９５年底，有一定营销背景的胡远江看到，中国直销业方兴未艾，然而却鱼龙混杂，于是开始摸索着进行直销业的理论...
  

• 直销人才需求将猛增

  2006-01-04 00:00
  中华英才网（ＣｈｉｎａＨＲ.ｃｏｍ）日前对2006年职场走向作出了最新预测：ＩＴ、广告、医疗行业将继续扩大招聘规模，直销行业招聘会在这一年出现井喷，房地产招聘则会趋于冷淡。广告及出版业进一步开放，国外...
  

• 25企业有望首获直销牌照

  2005-12-29 00:00
  保健协会认为企业热衷直销实是“醉翁之意”记者日前从有关渠道获悉：几天前，商务部的“红头文件”已下发地方主管部门，直销牌照申请正式启动。据了解，国内目前正式提交牌照申请的有50余家企业，有望明年3月底发...
  

• 现代市场营销的实质就是创造一种恋爱

  2005-12-29 00:00
  现代营销集大成者菲利浦?科特勒的2005新思维全球巡回论坛在上海讲的是现代营销问题。记者有幸聆听了他的讲演，被他的睿智、幽默，被他对营销现实、发展趋势的准确把握和前瞻性的营销新思维所折服。传统营销陷入...
  

• 研究“服务链”背后的“需求链”

  2005-12-29 00:00
  把握需求的魅力一位中年妇女来到汽车展厅，乔·吉拉德与她闲谈时得知，她想买一辆白色福特车作为自己生日的礼物，但对面福特展厅推销员要她过一小时再去，所以过来看看打发时间。“生日快乐！夫人。”吉拉德一边让她...
  

• 奥运会赞助商的花样营销

  2005-12-28 00:00
  距离北京奥运会已经不到1000天了。在顶级赞助商眼里，奥运会不止是一个体育盛事，而且是一次商业的狂欢。11月11日，当人们在为北京2008年奥运会的吉祥物福娃喝彩时，对可口可乐公司来说，是又一批限量版...
  

• 数据仓库系统应该保存客户的什么信息

  2005-12-27 00:00
  前言：目前各商业银行都已经建设或者开始建设各自的数据仓库系统，期望能够将分散在已有各种会计系统、国际结算系统、资金系统、信贷系统和信用卡等系统中大量、完整的数据进行有效的整合，建立全行范围内数据的单一...
  

• 直复营销的五个关键要素

  2005-12-26 00:00
  直复营销的五个关键要素交易条件媒体时机顺序创意提供的服务交易条件交易条件是指营销人员向目标顾客提供的与产品有关的一系列有形和无形的东西，包括产品（或服务）本身、产品的价格、价格的调整，以及产品的定位策...
  

• 揭开年底保险营销6大“面具”

  2005-12-26 00:00
  每逢年底，保险公司的代理人都开始为“冲业绩”而忙碌。这时候，一些代理人往往会使用一些促销“手段”，来鼓动消费者于年底前购买保险。殊不知其中暗藏很多风险。记者经过深入采访调查，为您揭开年底保险营销6大“...
  

• 分享还是争夺中信和工行为客户较劲

  2005-12-23 00:00
  发行在即的“中信南方基金联名卡”颇受业内瞩目，而其关注焦点正在从中国信用卡业和基金业的创新光环中，逐渐转向背后的一场银行客户争夺的攻防战。《每日经济新闻》昨日获悉，中信银行信用卡中心已向该联名卡合作方...
  

• 保险直复营销项目的数据获取和电话销售

  2005-12-23 00:00
  直复营销的过程图电话销售为主的直复营销流程主要取决于电话销售的形式。电话销售形式有：以呼入为主呼出为辅的被动销售；以呼出为主呼入为辅的主动销售两种。电话销售的形式取决于数据库的获取方式。获取数据库的方...
  

• 拓展高价值客户要突出特色营销

  2005-12-21 00:00
  近年来，伴随着各商业银行有效发展步伐的提速，金融同业之间对高价值客户资源的竞争呈现出日趋激烈的白热化趁势，特别是基层经营行竞相加大了个人高价值客户的拓展和维护力度。但是，如何确保对这一客户资源的有效竞...
  

• 电子商务与市场营销

  2005-12-21 00:00
  1997年11月6日至7日，在巴黎举行的世界电子商务大会上，对电子商务的概念做出了权威的定义：电子商务是指对整个贸易活动实现电子化，交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换和直接面谈形式进行的任何形式...
  

• 杜雷顿·勃德：营销目的在于帮你了解客户

  2005-12-20 00:00
  “世界上最强大的力量莫过于应势而生的思想。”世界权威营销专家杜雷顿·勃德用雨果的这一名言来阐释“直复营销”模式的产生和趋势。勃德曾经担任全球39个国家的知名企业的营销咨询顾问，这些企业中，既有美国运通...