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Web2.0时代网络营销的新模式
2006-07-04 00:00
在网络飞速发展、网民急剧增长的今天,网络营销对企业的重要意义已无须赘言。众所周知,网络营销的终极目的就是最大限度地获取网络商机,最大限度地抓住销售机会,并将其尽可能转化为定单。而传统的网络营销模式在经...
上汽销售高层剖析:汽车营销的差异化共存
2006-07-04 00:00
汽车服务作为汽车产业链中的潜力板块,其发展空间和前景日益被看好。上周,上汽安吉汽车旗下的汽车用品公司安吉黄帽子开始开设第二家分店,主管汽车服务的上汽销售副总经理胡顺华和夏军接受《第一财经日报》的专访。...
网络营销如何吸引顾客
2006-07-03 00:00
(一)产品形式多样化,产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计,开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时,在外观色彩上也要多样化,要能够紧跟时代的流行色。比如...
数据库营销适合的产品类型
2006-07-03 00:00
一般来说,任何产品都可以采用数据库营销。那是不是每个公司都需要数据库营销呢?当然不是。下列公司可能就不会从数据库营销中获益:消费者可能一生只购买一次产品的公司、产品单位价值低的公司、客户终身价值(CL...
解开“星巴克经验”之谜
2006-07-03 00:00
成长背景……轻柔的音乐声中,飘来阵阵地咖啡香味。阿拉伯风味的摩卡(Mocha)?或是意大利的卡布其诺(Cappuccino)?顾客喝着一杯杯香醇的爪哇咖啡,或沉思、或看书、或谈天….这就是星巴克咖啡店...
徐美娟:一个好的营销方案应该支持公司业务发展
2006-06-30 00:00
由经济观察报和香港管理专业协会共同主办2005-2006年度暨第四届中国杰出营销奖已正式启动。6月18日在清华大学举行服务业分决赛。以下为招商银行市场部副总经理徐美娟演讲:徐美娟:各位老师,各位嘉宾,...
70个高端品牌易趣开旗舰专区
2006-06-30 00:00
阿猫阿狗让道消费者不必再为辨不清网上真假名牌货而苦恼。日前,易趣推出“品牌旗舰专区”,包括TCL、华硕、PRINCE、永乐等70个品牌厂商的授权产品将通过网络销售。eBay中国区首席执行官吴世雄称,进...
从客户价值到公司价值
2006-06-26 00:00
不用复杂的计算,怎样才能简捷而准确地计算客户价值?了解了客户价值,怎样以之为依据制定战略与决策,最大化公司价值?很多人都在反复告诉你应该基于客户开展业务,而中国人民大学出版社出版的《关键价值链》一书则...
转向数据库营销 IT企业赢得市场主动权
2006-06-23 00:00
作为中国市场上一种新的营销利器,数据库营销正在悄然中改变着市场竞争格局。思科、惠普、戴尔、甲骨文等一大批跨国公司已经或正在用数据库赢得中国市场,而作为我国IT领域的代表型企业联想也在开始尝试使用这种新...
FROST电信总监:体验经济与江南春共谋
2006-06-23 00:00
分众传媒上市快一年了,电信圈里的朋友们在欣赏江南春“创意创造生意”的同时,都还在苦苦思索增值业务的创意与卖点。客厅里的电视在向外延伸,就像当初的固定电话一样,上班的公交车上,地铁里,写字楼的电梯旁,超...
客户评估:你的客户忠诚吗?
2006-06-19 00:00
开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出5~10倍,而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。20世纪90年代,美国哈佛大学的两位教授根据服务性企业的数据研究了企业的...
把顾客价值转化成经营业绩
2006-06-16 00:00
翠微大厦创立于1997年11月18日,从开业到现在有八年多时间。在1996年翠微大厦筹备设计之初,他们就坚持高起点起步,率先把理念设计和技术运用有效结合,构建起高起点的企业平台。翠微从开业第一年销售收...
邮购巨头麦考林染指直营
2006-06-15 00:00
跨边界扩张———国内第一家外资邮购公司——上海麦考林国际邮购有限公司(下称“麦考林”)即将在6月25日开设店面,销售服装产品。当公司CEO顾备春将此消息告诉自己的一位密友后,这位朋友哈哈大笑道:“你小...
客户分析在保险业中的主要应用
2006-06-14 00:00
客户分析:创造、掌握、提高企业竞争优势,需要具备把客户资料转化为知识的能力。从客户分析中创造知识价值,无出保险业之左右。倘若客户分析做得比竞争对手更高明,你会在整个价值链中推动价值提升从而确立竞争优势...
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