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• 4大技巧助你建立自己的客户网

  2006-10-09 00:00
  在寻找客户之前，必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素：A，市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场，是欧美的还是中东的？B，实力。你要清楚你的市场攻略所对应的能力要求是...
  

• 对路营销：培养目标客户

  2006-10-09 00:00
  我和同事一起为一家顶尖律师事务所工作，准备解决普遍存在于每个专业服务公司的难题:大量合伙人及其副手都是出色的专业人员，但他们不愿或不能与客户建立关系以及收费往来。每个合伙人都会坦率地告诉你，开拓业务不...
  

• 客户洞察——绝非客户数据的堆砌，而是服务到位的手段

  2006-10-08 00:00
  伴随客户导向经济在全球范围的广为认可和蔓延趋势，在国外早已讨论多年的“客户洞察力”也终于进入了中国企业的发展战略和议事日程。但是就如同ERP和CRM在中国的应用和发展，“客户洞察力”这个概念以及对它的...
  

• 洞察“客户洞察”

  2006-10-08 00:00
  在基本确立客户在企业中的核心地位之后，又一个思维岔道出现了：企业应该关注所有的客户，还是有选择性地关注客户？70%的CRM失败了，这个惊人的比例使企业开始冷静思考自己的需求，开始重新审视CRM对企业的...
  

• 企业开展许可Email营销的实证探讨

  2006-09-30 00:00
  在新的经济条件下，市场营销领域结伴而生了大量有着鲜明时代特征的营销新形式，许可Email营销就是其中之一。企业的广告邮件不断涌向千千万万的邮箱，说明很多企业对Email营销很重视。以低成本、不受时空限...
  

• 数据库营销经常失败的十大原因探讨

  2006-09-29 00:00
  我们在媒体上经常能看到鼓吹CRM和数据库营销项目的成功案例，但是对于数据库营销失败的案例却了解不足。实际的情况中，并不是所有的应用都像媒体宣传的效果那么好，本文就数据库营销达不到预期效果的主要原因进行...
  

• 营销理念落后财产保险公司的漫漫营销路

  2006-09-28 00:00
  保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、推销及售后服务等的计划与实施过程，也就是保险公司以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动；或者说是一个...
  

• 市场营销的发展趋势

  2006-09-28 00:00
  当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个...
  

• 瑞丽电子媒体总监刘丹晖谈新媒体

  2006-09-27 00:00
  由中国互联网协会主办，国家发改委、教育部、科技部、信息产业部、文化部、新闻出版总署等单位指导的“2006中国互联网大会”于9月21日在北京国际会议中心开幕。大会主题为“创新——互联网带来的机遇。9月2...
  

• 什么是直复营销

  2006-09-27 00:00
  问：我们是一个制造工业配套产品的企业，虽然产品质量过硬，市场也有需求，但销路一直不是很好。所以也没赚到什么钱。我们该怎么办？答：许多中小企业都存在类似情况。其中一个很重要的原因是，企业没有找到有效的销...
  

• 银行营销的八大误区

  2006-09-25 00:00
  还有3个月的时间，中国银行业的壁垒就会完全消除。根据WTO入世规则，2007年中国银行业将完全对外开放。对于中国银行业来说，技术不再是问题甚至是优势，然而软肋却是金融产品的营销环节。“我们正在制定新的...
  

• 数据库营销的过程和主要内容

  2006-09-25 00:00
  基本过程数据库营销一般要经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想客户、使用数据、完善数据等6个基本过程。数据采集数据库数据一方面通过调研收集客户基础数据，包括：名称、地址、电话、主要负责人及他们个人...
  

• “零距离”的魅力——兰州邮政直复营销中心开业见闻

  2006-09-25 00:00
  9月15日，甘肃省邮政局首家直复营销中心———兰州邮政直复营销中心开业了，它迎来了来自通信、金融等企业的首批客户，甚至还吸引来外国友人。兰州市邮政局局长张泽、副局长郭雨声热情地与客户们交谈着、讨论着，...
  

• 花旗交叉经营战略前景分析

  2006-09-22 00:00
  混业经营的朦胧梦想催生了花旗的交叉营销战略思想，而交叉营销战略只是花旗帝国混业思路的冰山一角。银行是否应该混业经营的争论到目前仍然没有定论，但世界经济形势的变化和花旗本身的传统似乎预示着花旗交叉营销战...