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• 戴尔改变直销策略计划逐个城市建零售商店

  2006-09-13 00:00
  9月13日消息，戴尔一位高级官员本周二表示，戴尔计划逐个城市建立自己的零售商店，不打算通过BestBuy等商店销售自己的电脑。全球第一大PC厂商戴尔过去一直通过网站或者电话销售电脑。几个月前，戴尔在达...
  

• 戴尔的直销困境

  2006-09-12 00:00
  要想知道全球最大的个人电脑制造商何以会面临多年来最为严重的危机，只需看看克里斯•康罗伊(ChrisConroy)最近是怎么购买他的新款笔记本电脑的，你就全明白了。现年31岁的康罗伊为华盛顿...
  

• 西方各国的保险营销渠道及对我国的启示

  2006-09-11 00:00
  在我国保险业迅速发展的今天，保险营销渠道在保险市场营销组合即产品、价格、促销、渠道四类变量中占有举足轻重的地位。它联结了保险供求双方。只有通过保险营销渠道，保险供求双方的目的才能达到，保险的保障功能才...
  

• 新加坡航空：两个忠诚度创造非凡价值

  2006-09-09 00:00
  1993年，英国伦敦著名的杜莎夫人蜡像馆，出现了一尊东方空姐蜡像。这是杜莎夫人蜡像馆第一次以商业人像为原形而塑造的蜡像，其原形是美丽的新加坡航空公司小姐，人们称她们为“新加坡女孩”（Singapore...
  

• 提高客户关系价值的定制化营销战略

  2006-09-08 00:00
  客户管理中的双赢策略－－基于提高客户关系价值的定制化营销战略随着科技的飞速发展和社会的日益进步，人们的生活质量在逐步提高，人本意识在不断强化，顾客对于产品和服务的个性化需求期望越来越高，企业只有在设计...
  

• 即时通讯的营销应用

  2006-09-08 00:00
  对营销人来说，即时通讯是一种很有潜力的、开拓性的营销机会。现在，消费者都反感移动电话营销侵扰形式，而且更多地会把电子邮件营销作为垃圾邮件删除。而即时通讯表现出一种新机会，因为它提供了由消费者控制、互动...
  

• 案例分析：医疗设备行业数据库营销

  2006-09-07 00:00
  下面是微码营销公司如何帮助SEP医疗集团快速获得全国中小医院客户的案例。一、医疗设备行业背景中国医疗改革进一步深化，中国人口老龄化现象突出，人们越来越关注健康，这些发展促使私立医院发展迅速。医院不断扩...
  

• 从客户数据管理(CDM)中得到投资回报

  2006-09-07 00:00
  据市场研究公司AberdeenGroup最新发表的研究报告称，有效的数据管理不需要一个大量的主数据管理平台。从客户数据管理(CDM)中得到投资回报的公司来自不同的行业，但是这些公司有明显的相似性。CD...
  

• 银行营销的八大误区

  2006-09-07 00:00
  还有3个月的时间，中国银行业的壁垒就会完全消除。根据WTO入世规则，2007年中国银行业将完全对外开放。对于中国银行业来说，技术不再是问题甚至是优势，然而软肋却是金融产品的营销环节。我们正在制定新的营...
  

• 销售管理：六步引导客户说“是”

  2006-09-05 00:00
  无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此...
  

• 精准营销案例面面观(下)

  2006-09-05 00:00
  (11:00:04)主持人说：有没有靠对产品的认同自觉自愿传播的？(11:00:12)徐海亮说：你对客户的服务本身也是在感化客户，你还要有很多的活动来去配合它，(11:00:15)主持人说：什么活动？...
  

• 精准营销案例面面观(上)

  2006-09-05 00:00
  (10:00:58)主持人说：各位网友大家上午好，今天上午的直播“精准营销案例面面观”现在开始，我们请到的嘉宾是徐海亮老师，第一部分就精准营销的一些理论和渊源跟各位网友做了一个交流和沟通。(10:01...
  

• 中国式关系营销

  2006-09-04 00:00
  关系营销(RelationshipMarketing)在最近十年大行其道，其衍生出来的客户关系管理(CRM)也在最近几年得到广泛的关注及应用。什么是关系营销呢？不同的市场部经理会给你不同的答案。比较简...
  

• 解读“80后”消费密码探究消费潜意识

  2006-09-01 00:00
  80年代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着许多企业的市场和渠道策略。莱纳斯公司的张总这几个月来感到很郁闷。公司新生产了一批MP3产品，质优价廉，市场定位...