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• 决胜终端之外

  2006-08-02 00:00
  “决胜终端”、“终端为王”似乎成为营销的“九阳真经”。一时间，坊间言必称终端，以终端为荣。讲终端重要，主要是它为实现商品“最后惊险一跃”的环节，体现企业品牌最终形象。但过度强调它的重要会把营销的重心引...
  

• 什么是直复营销

  2006-08-02 00:00
  “我知道我的广告费有一半浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半。”美国费城商人约翰·华纳梅克的这句自嘲式的调侃简直让人抓狂——似乎你绞尽脑汁想出的营销点子就是为了达到一个目的——尽量让广告费被浪费得少一点...
  

• “定制直销”的模式

  2006-08-02 00:00
  一、定制营销在美国，最近推出一种新型个人化报纸，《华尔街日报》个人版，每月需要支付15美元，即可享受全天24小时的新闻剪报。读者每天早晨一打开电脑，即可读到一份专门为你自己设计的报纸，其内容基本上是你...
  

• 从内联升《履中备载》看数据库营销策略的应用

  2006-07-28 00:00
  在最近几次数据库营销论坛的演讲中，有不少人关心并问及数据库营销的起源和发展问题，来自西方的营销理论认为现代数据库营销起源于欧美，并且随着信息技术的进步和关系数据库的大规模应用而于上世纪八九十年代被大量...
  

• 成功获得客户忠诚的七个阶段

  2006-07-28 00:00
  阶段1：建立视野如果公司的战略意图没有包括增加或改进客户忠诚这样一种目标，那么所有的赌注都会丢掉。最近，麦肯那（McKenna）认为，营销的责任现在落到了CEO的肩头上，因为一个公司的（实际就是CEO...
  

• 电视购物有望设专业频道,9家电视台直属公司首次回应“封杀令”

  2006-07-26 00:00
  昨天，包括中央电视台中视电视购物有限公司和北京电视台北京BTV电视购物的九家电视购物首次结成电视同盟，表示自即日起，严格按规定停止相关产品广告的播放，并对所销售产品及其广告进行清查整改。保守估计：电视...
  

• 案例分析：XX银行用数据库营销推广个人理财业务

  2006-07-26 00:00
  一、银行背景介绍随着WTO的到来，国内金融市场日益开放，国内银行业正处在改革与发展的十字街头，挑战与机遇并存。为了应对国外金融巨头的冲击以及监管机构越来越严格的管理力度，国内银行正在调整自己的业务模式...
  

• 案例分析：零售市场分销渠道的数据库营销

  2006-07-26 00:00
  零售市场历来是以广告拉动需求，推进销售。数据库营销的应用相对较少。但零售厂商们并没有完全放弃这一营销工具。在零售分销渠道管理上，数据库营销同样在发挥巨大的作用。零售分销渠道一直是零售产品占据市场的致胜...
  

• 恒聚牵手电信黄页网络营销驶入高速路

  2006-07-26 00:00
  一页网络营销的新篇章已翻开!上海恒聚网络科技有限公司5107.cn和中国电信黄页网经过紧密协商和充分考量后，在推广恒聚网站伴侣事宜上达成高度合作。恒聚公司是专业做网站客服工具的科技公司，公司自主研发的...
  

• 戴尔，摆脱困境靠什么？

  2006-07-24 00:00
  戴尔此时正逢多事之秋、流年不利。种种迹象让人怀疑戴尔是否雄风亦在、能够继续处于IT界翘楚地位。首先是在5月5日结束的财季中，戴尔销售额与去年同期相比增长6%，但净利润下跌了18%，这是该公司首次低于整...
  

• 如何获得客户的品牌忠诚？

  2006-07-21 00:00
  说出你所忠实的一家企业、一种产品、一个品牌或一种服务。你不必受限于一家企业。世界营销传播网：那么你选的是哪家企业？哪个品牌？想想你对这家企业的感觉。尽可能地回忆一下，你总是忠诚于它吗？或者说，你的忠诚...
  

• 电视直销亟待有效监管

  2006-07-20 00:00
  近日，《财经时报》一组针对知名电视直销公司橡果国际的深度报道引起了人们的广泛关注。以此为契机，媒体、有关专家以及广大消费者围绕电视直销这一在中国刚刚兴起十余年和商业营销模式普遍存在的问题展开了新一轮的...
  

• 精益量化营销管理：由过程控制结果

  2006-07-19 00:00
  某医疗器械公司“靠结果数字说话”的案例：重庆某医疗器械公司的产品上市2年多，年销售数量总共不到15台，销售回款额不足150万。好产品，有市场，公司却因一直单纯采用目标导向与“结果”式营销管理的方法而致...
  

• 量化营销：做比说难

  2006-07-19 00:00
  一个规模很大的公司成立了一个任务小组，以计算它从花在顾客信息、营销分析和市场报告上的大量金钱中获取的价值。任务小组中不包括任何营销代表，尽管营销部知道此举，并在措施酝酿期间提供咨询。带领这个小组工作的...