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保险销售渠道创新的国际比较与中国选择
2006-05-11 00:00
寿险公司渠道创新的国际经验销售渠道创新是确保中国寿险行业可持续发展的关键因素,从国际寿险行业发展经验来看,寿险公司开展销售渠道创新的路径主要有四种:渠道内部变革这是在寿险业发展初期常用的销售创新方式。...
如何用一对一营销提升品牌和销量
2006-05-11 00:00
产品过剩的时代,消费者选择产品的空间越来越大,如何针对千姿百态的个性化需求进行一对一营销,借以增强企业竞争力是当今营销思想的主流。然而,市场是庞大的,个性化却是局限的;营销是复杂的,企业资源却是有限的...
用价值营销对抗价格战
2006-05-09 00:00
价值营销将是越来越多企业对抗价格战的出路。何为价值营销?价值营销是相对于价格营销提出的,“价值营销”不同于“价格营销”,它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势取胜的。企业“价值营销...
抢占直销渠道平安保险七折出击
2006-05-09 00:00
电话直销、网络销售,这些尚未被保险公司瓜分的“蛋糕”,如今有望成为保险公司新的业务增长点。为抢占直销渠道,平安保险不惜对部分产品“明码打折价”七折销售,冀望绕过中介,直接抓住客户。平安保险网站负责人昨...
TNT在华放弃汽车物流现金流压力被迫收缩战线
2006-05-05 00:00
曾表示“绝不放弃增长迅猛的中国汽车物流市场”的肯·迈高食言了。3月30日,荷兰TNT集团中国区首席执行官肯·迈高在上海宣布,TNT中国最晚将在今年年底从安吉天地汽车物流有限公司撤出。安吉天地是2003...
联想强攻大客户市场和渠道配合提升打单成功率
2006-04-27 00:00
这是一个令人惊讶的数字。据了解,2005年在中国大客户市场上,联想的占有率大体是整体市场的30%到35%之间。同时,联想中国大客户模式下的行业客户产品在销售额、利润和市场占有率等多方面实现了大幅增长,...
金融业交叉销售:经验与启示
2006-04-26 00:00
我国《十一五规划》确定了“完善金融机构规范运作的基本制度,稳步推进金融业综合经营试点”的发展方针,这为我国金融企业的发展指明了方向,也为金融企业开展交叉销售奠定了制度基础。从国际金融业来看,实行综合经...
保险现身电视直销健康险抢先试镜
2006-04-25 00:00
近日,细心的电视观众发现了新现象:电视上也开始卖保险了!过去一直以家居用品、健身器材、手机首饰为主打销售产品的广州电视购物频道最近多了个新面孔——保险产品与服务。此次在广州市首推“保险电视直销”的是美...
能让你赚钱的顾客在哪里?
2006-04-25 00:00
许多大公司都擅长传统的市场调研、客户细分和产品设计,但却未能将企业所了解到的客户需求与向客户提供的产品和服务联系起来能让你赚钱的顾客在哪里?咨询脑动力8%与80%之间的价值传递鸿沟大多数公司都认为,其...
电视购物:直复营销的新契机
2006-04-20 00:00
电视购物作为直复营销的一种手段,不仅在欧美盛行、在我们的邻国-韩国做得更是十分出色,而且在我国也已成为一种产品销售的新趋势。在韩国,只要你打开电视随手按动遥控器,众多的电视购物节目、频道就会出现在你的...
展业巨头各出“奇招”内地印刷业炙手可热
2006-04-18 00:00
为期4天的“2006华南国际印刷、包装、饮料技术展”迎来500家中外展商、3万多名买家。广州这边刚刚落下帷幕,主办方香港雅式展览服务有限公司还在盘点自己的盛况,此时德国的杜塞尔多夫展览(中国)有限公司...
袁岳:现代服务业包含两个关键概念
2006-04-13 00:00
主持人:感谢王主任的精彩演讲,接下来有请零点研究咨询集团董事长袁岳先生发表主题演讲。袁岳:说起现代服务业很多人都在说,很多城市在说,很多领导在说,很多企业在说,就像其它新的口号新的说法一样,也不知道在...
从“体验式营销”看生活服务类报纸的经营之道
2006-04-12 00:00
自1992年《精品购物指南》创刊并获得成功后,生活服务类报纸在全国各地快速发展:如上海的《申江服务导报》、《上海星期三》、《上海壹周》、天津的《假日100天》、广州的《周末画报》、重庆的《新女报》、长...
有的放矢:聚焦营销在顾客满意中的应用
2006-04-11 00:00
一.导言一谈到顾客满意,很多人就会想到公司接受顾客抱怨,并在顾客抱怨的基础上进行改进,来获得顾客满意。另一方面就是通过顾客满意调查来发现需要改进的地方,来提高顾客对本组织的满意度,通常的调查方式有:面...
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